為什么所有優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)主都要自己建站做外貿(mào)？

眾所周知，企業(yè)開展跨境電子商務(wù)的方式不超過兩種：駐點平臺和自建站。起初，企業(yè)大多涌向亞馬遜、快遞等平臺，但近年來，越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向自建站。為什么這些老外貿(mào)企業(yè)要從單一平臺轉(zhuǎn)向自建站？

1、防止你的客戶“滑倒”和購買另一個家。

進(jìn)入亞馬遜、運通等平臺，就像在萬達(dá)廣場開自己的店。此時，“萬達(dá)廣場”將為您打造一個“商圈”，為您提供一大波外貿(mào)大流量。

不過，這么大的流量不僅是為了你的家人，你的行為也會受到很多網(wǎng)站規(guī)則的限制，比如阿里巴巴的準(zhǔn)入推廣和保險，如果你不慢慢使用它，生意會很辛苦。同時，當(dāng)客戶在平臺上看到您的產(chǎn)品時，與您的對應(yīng)產(chǎn)品相同的頁面也會出現(xiàn)。也許是因為握手，也許是因為他突然不喜歡你照片的顏色。鼠標(biāo)一觸，你就應(yīng)該去買別人的產(chǎn)品。如果企業(yè)有自建站，那么來網(wǎng)站的客戶可以對你公司有更全面的了解，并成功地對客戶的購買選擇（即靠近你公司的商品A或商品B）起到一定的約束作用。

以美國亞馬遜的一款糖果產(chǎn)品為例。在進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面后，它將顯示在第一個屏幕上。

然后下拉頁面，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜已經(jīng)向買家推薦了其他類似的產(chǎn)品。

2、輕輕搜索引擎優(yōu)化，投入產(chǎn)出比表

“魏則西事件”之后，大家都知道谷歌的世界和百度不一樣。在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的商業(yè)模式下，企業(yè)首先需要做的就是關(guān)注自己的網(wǎng)站SEO。如果你的搜索引擎優(yōu)化可以實現(xiàn)谷歌搜索的首頁，甚至第一頁，那么你的網(wǎng)站流量吧！

例如，跨境電子商務(wù)中婚紗產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率約為1%。一家婚紗公司的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果的第一頁以關(guān)鍵字排名，它帶來的最終查詢列表令人印象深刻。據(jù)統(tǒng)計，基本上在獨立自建網(wǎng)站后期，廣告投入與收入的比例約為1:5，也就是說，1元的廣告可以賣到5元。當(dāng)然，如果你做的是毛利率更高的事情，你不必多說效果。

3、如果你曾經(jīng)是一個平臺供應(yīng)商，我相信你一定經(jīng)歷過以下漫長而痛苦的道路。

4、利用節(jié)省下來的資金和資源，尋找更精確、更利基的優(yōu)質(zhì)商品來源

5、用你找到的高質(zhì)量的商品制造你自己的產(chǎn)品或品牌

在這個平臺上緩慢的討價還價之路上，作為一個外國商人，你能待多久？作為一個獨立的貿(mào)易站，外國貿(mào)易商可以有效避免被平臺委托，不斷與同行爭奪低利潤。他們可以在產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化上投入更多的資源，從而帶來更多高質(zhì)量的訂單。

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