搜索引擎營銷的高手進階技巧：引流方法

對企業而言，流量是為變現效勞的。流量轉化成為資金是公司收購、運營流量的中心意圖。為了更好地將流量轉變為資金，需求留意以下幾方面。

(1)流量變現的一致性

在營銷界，習氣性地稱流量收購、挑選的人為前端，這些人包含SEM、SEO、途徑負責人等;稱站內流量運營、保護的人為中端，這些人包含網站修改、網頁規劃等;稱流量變現的人為后端，這些人包含客服、出售、產品運營等。后端的出售話術，是需求和前端的營銷內容相一致的。比方教育組織推出開學季送大禮活動，大禮內容是一些校園的介紹，校園鄰近的美食、娛樂和教育組織等，那么在后端的出售團隊是需求將這部分內容明晰的。即便公司沒有計劃送出這些禮品，僅僅一個商場的預算，也需求后端出售團隊將此內容徹底解說清楚。假如客戶在前端網頁中看到此部分內容，而后端出售團隊在答復顧客關于禮品的咨詢時，存在答復不清楚或不置可否的答案，那么客戶會感到被詐騙。不只不會構成轉化，還會口耳相傳，對公司形象形成惡劣的影響。因而，每一次活動，每一個促銷，都需求前、后端的網站建造技術人員寫的程序和案牘等內容徹底一致。

(2)流量變現的節點性

流量在變現的過程中，需求給客戶一個明晰的開始時刻和停止時刻。明晰合理的時刻節點不只會給公司帶來明晰的規劃政策，還會給客戶帶來信賴和親近感。在國內，我們比較喜愛問一個活動的截止時刻是哪天，問當時有多少人參加或是購買等，以此來判別自己是否要參加。因而，能夠拉長活動的時刻，或許在不同的時刻段內參加不同的營銷內容，客戶關于沒有明晰時刻節點的工作不會過分重視和愛惜，因而，每個具體內容的活動時刻必定要明晰明晰。此外，主張在每次流量變現時，故意給顧客制作一種緊迫感。比方活動過期后，康復原價;錯失此次活動，需求再等一年;現在會員招募，過期進步門檻等。

(3)流量變現的歸類性

從前端收購、開辟出來的流量有著絕無僅有的特性。依照可變現的時刻，能夠劃分為短期可變現流量和長時間可變現流量;依照可變現的難度，又能夠分尷尬變現、較難變現和易變現等。經過這些流量的特性，能夠將這些流量按必定目標區別出來。區別之后，把這些流量給到出售團隊或許產品團隊。這樣，能夠進步流量變現的功率。營銷人員不能比及出售團隊責問自己為什么流量這么差，我都沒有方法變現。而是提早以必定的方法區別開來，這樣出售團隊會依照流量的可轉化維度進行資源分配。

(4)流量變現的引發性

從營銷的視點來講，沒有不能變現的流量，只要不會變現的個人。但有許多流量，在變現過程中，顯得極為困難。這部分流量，需求經過必定的方法進行引發。引發的方法是多種多樣的，有的公司會經過EDM(電子郵件營銷)的方法進行，有的公司會經過手機短信的方法進行，有的公司會經過電話回訪的方法進行。不管經過怎樣的方法，此部分流量都需求消耗較大的精力，可能需求經過投進禮包、優惠和賤價等方法，乃至可能需求以底價的方法來引發。但需求謹記，這些被引發的用戶，應當與慣例用戶隔脫離，防止給客戶一種產品相同，對待方法不同的不公平感。

標題名稱：搜索引擎營銷的高手進階技巧：引流方法
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