網站流量如何轉化為銷量？

　　網站的存在很大一部分作用是為了進行營銷，即便是企業官網看似只是在單純宣傳企業，但是在用戶端是起到了一個專業背書的作用。我們做SEO優化、做線上推廣，其實就是為了讓網站獲得更多的流量來轉化。那么這兩步我們要怎么能夠走好呢?

　　一、如何獲取精準流量

　　1、針對性網絡推廣：在進行網絡推廣時，我們并沒有隨大流采取大規模群發的策略，我們認為這種不加以選擇的做法雖然看似高效，但在回報率上卻往往難以達到高效。不注量，注重精是我們重視的策略，因此我們在推廣前重點篩選了一些符合目標客戶群體的論壇，諸如對教育產品有需求的家長較多的論壇，然后通過養賬號的方式逐漸在論壇中立足，以一個普通會員的形象出現，進行漸進式的推薦營銷，加大高質量客戶群體的推廣力度，這種做法看似見效慢，卻有很高的轉化率。

　　2、網站關鍵詞優化：做好關鍵詞優化(SEO)是網站發展過程中應當一直重視的關鍵工作，對于核心關鍵詞和長尾關鍵詞都要注重對它們的利用。一方面，做好產品名稱的關鍵詞優化，在以后的推廣中肯定要把產品的名稱打響，從而在潛在客戶搜索產品名稱時能夠快速找到我們的網站;另一方面，做好產品所在領域的熱門關鍵詞的優化，特別是長尾關鍵詞作用非常大，做好長尾詞的布局和優化，它們就會逐漸顯現出吸引精準流量的威力。

　　3、用戶有獎推廣營銷：重視對現有用戶價值的挖掘與轉化是我們另外一個重要的策略，通過制定有獎返利的規則讓現有用戶向身邊的潛在客戶進行推廣營銷，利用這種關系群網式的口碑營銷帶來更多的客戶，既發揮了現有客戶的價值，還能不斷通過他們的關系網進行快速的產品品牌宣傳和銷售的達成，通過給予有吸引力的返利回報激勵客戶加入到我們的推廣計劃中，讓我們的銷售額得以不斷疊加式增長。

　　二、如何促成流量的高轉化

　　1、網站設計專業權威：在促成流量轉化的環節，我們高度重視對自身網站的設計，考慮到要讓引導來的流量用戶能夠方便快捷地掌握網站的使用，更要讓他們通過對網站上的產品介紹對產品產生購買興趣并做出購買決定，這就需要讓網站顯得大氣、專業和權威。一方面是對網站本身的模板設計做到大氣美觀，杜絕以一種不正規的小網站面貌出現，要讓用戶第一眼感受到網站形象傳遞出的專業感和權威感;另一方面則是在教育產品的介紹中多使用富有權威度的資質認證和證明文件等，用以證明產品的資質與質量，同時多使用客戶現身說法的真人視頻，增強產品效果的證明力度和感染力，讓新客戶增強對產品的信任感，促成其購買行為的發生。

　　2、功能流程方便到位：一旦讓用戶對產品產生興趣并決定購買，那么就要保證客戶能夠順利、快速地找到產品購買方式，購買方法說明一定要做到簡潔清晰明了，特別是對于年紀較大對于網絡并不是太敏感和熟練的家長而言，簡潔容易才是促成轉化的重要因素，要讓他們對于產品如何購買的流程和方式快速明白并掌握。

　　流量的獲取與轉化是相輔相成的，兩者之間如果沒有打好配合，那么這場推廣就是不成功的，我們需要繼續改善。