多語言的網站在外企有什么作用

通過對各行各業的外貿企業溝通，發現大部分外貿企業對多語言網站建設的認識不夠全面。也許認為沒有這個必要，自己產品夠好就行，沒必要做網絡營銷。也許認為沒有網絡專員，沒辦法做好網站運營，成本比較大，存在的投入與回報的問題。也許認為沒有小語種業務員，就算做了多語言網站，也不會溝通。但是，有多少外貿企業真正認識到，在網絡上，或業務增長上，都是需要時間的沉淀，有那個外貿企業，一開始就成為自己行業的老大。創業就是沉淀積累的過程。互聯網品牌和品類的布局與占位同理。那么，多語言網站建設對于外貿企業的作用有哪些？

一、品牌的溢價作用有不少外貿企業甚至沒有中文網站，作為一家中國企業，沒有自己國家語言的網站，海外客戶怎么看？大部分的外貿企業英文網站從點擊率到轉化率中，真正留詢盤的不到1%。網站的整體布局直接影響到詢盤的多少，而多語言獨立網站是其中一種（與英文為主站，其他小語種為子站除外）。特別是域名作為企業品牌或名稱時，如果有做主流多語言獨立網站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），潛在客戶會認為這家公司實力不錯，是一家有實力有影響力的企業。那么，潛在客戶的下意識里會留下詢盤的轉化率大很多。二、曝光的機會作用外貿企業基本做的是全球市場，英文網站可以全球化，但小語種網站可以本土化。但很多小語種本土客戶在搜索時，有機會曝光在他們面前，我們中國是全球128個國家大的貿易國，這說明我們大部分工業制品出口到他們的市場。那就是未來會實現C2B的模式。還有一個原因，現在中國大部分行業產品已經比較成熟，供應鏈比較完整。并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯，進行郵件溝通。同理，我們很多外貿業務員也是經常使用Google翻譯溝通。三、競爭的避開作用英文網站大部分競爭都比較激烈，除了非常細分和冷門的行業。小語種網站有助于進一步搶占市場份額，無論在哪個平臺，做的企業越多，越難做，營銷成本和時間成本都大很多。小語種目前是一個機會，競爭不大時，誰越早做，誰就有機會占位。關于網絡運營方面，其實沒有想象那么難，絕大部分的運營細節和思路執行很簡單的。就在于規則的認識度，思路的清晰度，細節的執行力。外貿企業的多語言網站+社交媒體+免費B2B+視頻聯合打造品牌和品類進行更大范圍的搞排名和占位，其實很簡單，思路基本都是一樣的。

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