玩轉1688大促：流量、銷量、排名也只是順便的事

說起做活動，許多1688商家會問：“1688大促活動那么多，我一年做一次夠了吧？”

不行不行，從全盤來看，每次活動都是獲取淘寶流量的資源。

還有商家會認為：大促，不就是小二喊我報個名，然后我旱澇保收就好了？

錯錯錯，沒選品、沒定價、沒推行，不只不能保收，還可能讓你“吃虧”。

玩轉1688大促：淘寶流量、銷量、排名也僅僅趁便的事兒

大促，真的不是玩玩罷了。使用好大促，帶來的不僅僅淘寶流量，還有銷量、排名。今日，就來說說怎樣玩轉1688大促。

1688全年大促有多少個？你每個都清楚嗎？

1688全年有六個大促，別離是：3月上新季、5月年中備貨節、6月火拼嘉年華、9月拿貨節、11月雙11雙12備貨來了、12月商人節。

每年大促的報名時刻、規矩都會有所不同，商家們要根據當年詳細時刻、規矩組織大促事宜。

大促究竟要怎樣玩？

接下來，要點來了，要手把手教你怎樣玩轉1688大促。本文以上兩個月剛完畢的328大促為例。

一、大促規矩

1、店內報名根底條件

并非每個商家都能參加大促的。2018年328大促要求商家活潑基準線有必要到達以下幾個要求：

買賣勛章2A以上；

至少5條5星offe；

無線旺鋪已裝飾；

賣家中心7天內至少登陸2次；

7天旺旺詢盤有呼應。

2、328商人節會場有哪些？

328商人節會場分為主會場、職業會場、特色會場三大會場，別離有：火拼、進口、淘貨源、微供、跨境、品牌站、企業匯采7個分會場。商家可根據本身需要挑選對應會場進行報名。

二、踩節點

328大促分為三個時期：選品報名期、預熱期、迸發期。

1、選品報名期

時刻：1月24日——3月14日

商家作業內容：

仔細閱讀報名進口要求，斷定拿貨節營銷方案，挑選報名產品，確認庫存。

直播、微博、挑貨權限注冊。

店內裝飾、頭像等空氣布置、概況頁相關營銷，主圖美化、店內利益點透傳。

對客服進行培訓，設置好回復和話術。

網銷寶及站外推行等消費預算敲定。

2、預熱期

時刻：3月21日——3月27日

商家作業內容：

要點老客戶電話回訪，傳達利益點，加進貨單。

對店內優惠彌補設置，店內裝飾杰出加保藏利益。

旺旺主動回復調整，輪播、概況、店內區塊，針對加進貨單進行強調。

優惠券收取狀況監控。

商家自營銷推送。

微信、微博、旺群、短信營銷客戶。

3、迸發期

時刻：3月28日

商家作業內容：

對老買家進行點對點召回。

重視庫存狀況。

經過共享將會場共享至各渠道。

網銷寶等引流東西火力全開。

對加購買家進行催付。

重視群音訊，小二不守時發放獎賞。

三、戰略預備

1、店內裝飾：營建大促空氣

店內裝飾內容包含：店內主頁掛一致店招，設置店內營銷海報、自營銷活動展現，及旺旺主動回復內容的修正。

店內裝飾的要點在于主推款概況頁的裝飾。需要在主推款的概況頁內增加相關營銷產品、

參加一致大促活動圖片及櫥窗產品設置等。

至于裝飾風格、主題內容不是你想要什么樣的就做什么樣，1688渠道有要求的，要按照1688的要求進行裝飾才能夠。

大促前期，1688會發裝飾鏈接給報名成功的商家，商家按要求裝飾就能夠啦。

2、做好活動預熱

怎樣做好大促活動預熱呢？從以下四方面動身：

1）自營銷

自營銷商家能夠設置優惠券、累積返利、限時扣頭、直播、挑貨、營銷短鏈等活動方法。

2）店內引新東西

商家能夠使用東西條引新，進行詢盤有禮、精準營銷、發掘潛在客戶、完成未成交客戶轉化等等。

3）呼喚老客戶

商家怎樣在活動預熱期內呼喚老客戶呢？能夠群發音訊、邀約老客戶、提升會員等級等等。

4）交際東西營銷

一起，商家還能夠經過交際東西進行活動宣揚，如：微信、微博、短信、電話、DM單頁、阿里頭條等東西。

3、大促當天該怎樣玩

大促當天，商家們只要做四件事：找坑位、搶坑位、讓你的客戶不斷轉化、重視職業群動態就能夠了。

四、大促總結

大促往后，不管賺了仍是沒賺的都得進行總結，剖析大促做的好的在哪里，欠好在哪里，以便鄙人次大促中強化、改善。

那么大促后要總結哪些內容呢？

1、成交額

總結大促與往常的成交額有哪些距離；剖析大促后客戶結構是否發生變化，老客戶“奉獻”了多少？新客戶增加多少？零售、批發的客戶有哪些等等。

2、大促數據狀況

包含訪客、瀏覽量、詢盤數據等。

3、其他內容

比方：這次大促同行的出售狀況，會場坑位搶了多少，亦或是給小二的獎賞夠不行“豪氣”等等。

只要是關于大促的任何一點都能夠作總結。