國內(nèi)工廠如何轉(zhuǎn)型做國外供應(yīng)商,幫助你解決一切
2015-04-22 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
品牌實(shí)際上是工廠向海外零售商供貨時(shí)的一種小型跨境現(xiàn)貨貿(mào)易模式。這意味著工廠的品牌和產(chǎn)品都是為海外零售商準(zhǔn)備的，因此考慮到這一點(diǎn)，工廠最好有自己的品牌。品牌可以在本地和海外開發(fā)，使海外經(jīng)銷商愿意銷售。首先，產(chǎn)品的形象應(yīng)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化。也就是說，產(chǎn)品需要符合當(dāng)?shù)匚幕钠放乒适潞投ㄎ弧?/div>
恰當(dāng)?shù)钠放乒适履芤鹣M(fèi)者的共鳴。只要消費(fèi)者能接受產(chǎn)品，海外經(jīng)銷商就愿意銷售。在任何商業(yè)模式中，質(zhì)量總是第一位的。每個(gè)人都知道質(zhì)量很重要。如果你只是一個(gè)國內(nèi)的B2B賣家，你可能會發(fā)現(xiàn)有東西要賣，而且產(chǎn)品質(zhì)量和責(zé)任也不那么高。但如果你是一家工廠，希望海外經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，他不能過分強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，這是工廠的優(yōu)勢。
產(chǎn)品由海外經(jīng)銷商直接銷售，所以我廠在包裝產(chǎn)品時(shí)應(yīng)設(shè)計(jì)零售級包裝，但這也是我廠的一部分，一般不熟悉。例如，一個(gè)產(chǎn)品，很難創(chuàng)建一個(gè)列表，一個(gè)星級的評審，但是所附的產(chǎn)品說明書設(shè)計(jì)得很低，這讓人覺得產(chǎn)品的質(zhì)量也很低，所以很難激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)。因此，海外經(jīng)銷商在銷售工廠產(chǎn)品時(shí)，也需要考慮這些因素。
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他們需要包裝和指導(dǎo)，以滿足消費(fèi)者的審美和需求。利潤和利潤是第一個(gè)決定因素，通常是毛利潤。工廠產(chǎn)品有良好的質(zhì)量和包裝來滿足海外消費(fèi)者的需求，但這還不足以讓海外賣家銷售你的產(chǎn)品，最重要的是他們需要賺錢，毛利是第一決定性的力量。如果一家工廠能以6%的折扣向海外賣家提供商品，那么海外賣家將獲得40%的毛利潤，而對于工廠來說，利潤不會減少現(xiàn)成的產(chǎn)品，僅僅是運(yùn)送到海外賣家，成本支出也不會太大。
但是，如果您自己銷售，減去平臺費(fèi)用、海外倉庫、物流、退貨和廣告成本，剩余利潤基本相當(dāng)于海外賣家的60%折扣。
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