外貿業務員?如何訪問Google以及使用谷歌搜索客戶？
2015-02-06 分類： Google
前言：看到很多帖子都是關于怎樣通過Google找客戶的，方法和案例都不少，但是發現還是有很多人不會具體操作。究其原因，應該是哪些方法都太高大上了，有的太過抽象，有的太過復雜。這里將根據外貿客戶搜索遇到的不同情況，將現成的谷歌搜索語法總結一下，供廣大外貿小白直接套用即可。
首先我們將需要用到搜索的幾種情況進行分類。外貿中，使用Google搜索客戶，主要包含這幾種情況：
1.有了自己的{行業和產品}，要搜索相關的{客戶公司名}
2.有了{客戶公司名}或者{客戶網站}，但是找不到{客戶郵箱}
3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯系人名字}
4.搜到很多的結果，但是大部分都是不相關的網頁，上面{沒有聯系方式}
5.想搜索{特定國家的客戶}，但是搜索出來的結果都不是我想要的。
谷歌搜索的一個重要概念就是相關性。只要我們利用好已知信息，絕大多數情況，都是搜索到我們想要的結果的。接下來我們就根據上面的邏輯逐一分析，該如何通過已知信息，搜索到目標信息。
1.有了自己的{行業和產品}，要搜索相關的{客戶公司名}
普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業或者產品進行搜索，但是這樣的方法搜索出來的結果十分廣泛，有的人會加上importers，wholesaler等修飾詞，但是結果仍然不精確。如果想僅僅通過自己的行業和產品關鍵字就搜到比較精準的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語法：
intext:"行業或產品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行業或產品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行業或產品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn
2.有了{客戶公司名}或者{客戶網站}，但是找不到{客戶郵箱}
有時候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒有具體的郵箱，可以通過以下幾條搜索命令搜索
知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：
intext:"公司名稱"+"email * *"
知道公司網站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：
“mail * * @公司根域名;
如何訪問Google以及使用谷歌搜索客戶？
3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯系人名字}
知道公司名稱，搜索該公司聯系人：
intext:"公司名稱"+"contact"
intext:"公司名稱"+"contact person"
intext:"公司名稱" inurl:contac
知道公司郵箱，需要該公司聯系人：
intext:"公司郵件域名"+"contact person"
其實，很多國外的公司，郵件地址本身就包含了聯系人的名稱，不妨直接使用這個名稱稱呼客戶，比如：[email protected]這個郵件地址，很明顯郵箱的主人，名字就是Caroline Coakley。還有些不是這么明顯的，其實也可以利用起來，比如：[email protected]這個地址，寫郵件的時候直接稱呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多動動腦筋，還是有很多方法的，就看怎樣去靈活地使用。
4.搜到很多的結果，但是大部分都是不相關的網頁，上面{沒有聯系方式}
在搜索的時候，遇到的一個比較頭疼的問題，就是有很多搜索出來的網頁，都不是我們想要的，而是一些類似B2B，廣告等頁面，雖然在手機公司名稱的時候，可以用來獲得公司名，但是由于很多都沒有聯系方式，所以實際的用處不是很大。這個時候，可以使用一些語法將這些不需要的結果排除掉，只要在原有的搜索語句后面加上一下的語句，就可以起到相應的作用了：
去除B2B網站和黃頁
-B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -"Find Suppliers"
去除國內網站
-China -Chinese -.cn
去除無關網站(論壇視頻招聘)
-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries
5.想搜索{特定區域的客戶}，但是搜索出來的結果都不是我想要的。
不同的行業和產品，需要鎖定的目標市場也有差異。但是用谷歌搜索出來的結果，是全球性的。這個時候，使用基于國家的篩選方法，可以讓你找到特定區域的目標客戶。只在你的搜索條件前面加上一個命令就可以了：
Site:.國家后綴 比如搜索英國的網頁，就在前面加上 site:.uk 搜索印度的網頁，就在前面加上 site:.in，以此類推
注意：這個方法會將那些使用com，net，org等域名的網站排除掉，所以結果并不是完整的，建議使用多種方法都搜索一下，互為補充。
各個國家的域名后綴列表如下：
上面的方法，也可以幾個之間互相結合使用，或者拆散了再組合，關鍵就看你如何靈活應用。如果用你的行業和產品搜不到，那就去你的客戶網站上看下，他們是如何自我描述的，然后再根據這些關鍵詞進一步搜索，只要一步步實驗，一定可以找到大量的目標客戶。
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