搜索引擎競價沒效果？那些你不知道的原因都在這兒

很多企業想做搜索引擎競價，但是跟朋友一打聽，都說搜索引擎競價目前效果不好。燒了錢效果不好，不燒錢又不能不做，因為沒有新客戶。

那么，為什么做搜索引擎競價效果不好呢？

原因一：很多老板很多年前做過競價，效果非常好，現在不好。

如果十多年前做搜索引擎競價，就要恭喜各位了，因為我相信99%的老板都因為搜索引擎競價賺到錢了。

因為那時候關鍵詞便宜，如你排名第一名現在要10元一個點擊，10年前可能只需要一兩元一個點擊。成本遠遠小于現在。

還有就是競爭對手非常少，客戶可選擇的企業比較少。10年前做搜索引擎競價的同行業企業比現在少的多，而且做網上推廣的也非常少。企業在網上的競爭很低很低。

成本低、競爭少，企業只要關鍵詞投投，效果就爆炸。所以你會發現，現在很多規模還可以的企業，很多都是靠搜索引擎競價投放獲得大量客戶起家的。

但是目前2020年了，搜索引擎競價的關鍵詞點擊成本高了，競爭對手多了，所以效果就差了n多倍。

原因二：企業認知問題，以為推了就效果爆炸。

很多企業老板認為花了1萬元，我就要撈1000萬的訂單，網路推廣就是讓關鍵詞排在前面。

我做做免費的，發發B2B，我就有訂單，不然干嘛招人。

很多老板不了解網絡推廣，就以為獲得訂單很容易。

原因三：不會根據實際情況運營搜索引擎推廣后臺

很多企業開通了搜索引擎推廣，然后讓搜索引擎推廣代理公司上線了關鍵詞，做了一些創意，后期啥都不管了。沒有進行數據分析、沒有定期根據企業現狀調整投放關鍵詞、沒有根據進行對手的調整做相應的推廣策略調整、沒有跟蹤哪些詞效果好哪些詞效果差……一系列的原因，導致了效果不好。可能同行好好運維的，花了1萬元有300個詢盤，你沒有好好運維，花了2萬元只有50個詢盤。

原因四：推廣落地頁轉化效果太差

搜索引擎推廣花了大價錢，點擊什么都很合理，但是一看落地頁，實在是看不下去。網站不美觀、板塊不正規、圖片不清晰、產品沒描述……落地頁轉化的東西跟競爭對手一比，完全是沒有任何形象和轉化率。所以我建議各位在做搜索引擎競價之前，先把你的網站好好弄好，花不了多少錢。

網站不弄好，轉化率不好，競價投入多少虧本多少。

原因五：其他原因

有一些客戶產品的確是不適合做搜索引擎競價。

例如行業關鍵詞非常不精準，可以算n個行業的關鍵詞；

例如自己的產品采購客戶都非常傳統，都是線下找供應鏈，通過數據查看發現線上基本上沒有人搜索；

如產品單價低、利潤低、復購率低、但是關鍵詞單次點擊費用高……

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