軟文的營銷價值怎么體現？

對于軟文的概念相信很多的人都不陌生，其實它的本質就是廣告，這是不可回避的商業本性，并且還是目前單位成本最低的營銷手段。尤其是在營銷碎片化，硬廣效力逐漸下降的趨勢下，軟文營銷的價值變得日益重要，它有著其他推廣無法取代的作用，一次成功的軟文營銷，也給企業帶來了非常多的好處，具體如下：

1、有助于提升品牌知名度

軟文營銷與廣告宣傳不一樣，廣告宣傳是把企業產品應硬生生的“推”給目標顧客，然而在這個廣告普天蓋低的時代，消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸，早已見怪不怪，并且因為審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。但軟文營銷的策略是“拉”，巧妙的拉近與消費者之間的距離，潛移默化的將品牌、產品信息告訴消費者，從而來增加消費者對企業品牌、產品信息的好感。

2、可實現二次傳播

通常來說，新聞類的軟文，更容易讓人產生信任;故事性的軟文，更容易讓大眾記住;科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識.......當受眾看到一些自己喜歡，或有感觸和幫助的文章，一定會想要去分享轉發給身邊的人，這樣的話，無形當中就實現了二次傳播。

3、有助于提升企業網站的權重和排名

通常優秀的軟文原創，包含了企業的核心業務的關鍵性，撰寫之后上傳到企業網站，不但可以豐富企業產品網站的信息量，讓目標顧客對企業網站有一個動態的認識。另外，把這些優秀的軟文分享到自媒體、網上收錄信息的平臺，也更容易被同行業者，目標用戶看到，從而提升企業信息在網絡上的影響力。

4、利于促進銷售

軟文對于促進銷售也有一定的作用，軟文的形式可以多種多樣，篇幅也可短可長，可以依據企業的需求將產品核心賣點(USP)告訴消費者，有的委婉含蓄，有的直接體現了產品的價值，優惠信息，讓消費者產生超值，買到就是賺到的心理，從而達到促進銷售的目的，幫助企業贏得更多的利潤。

5、操作更加靈活

相對于硬性廣告來說，軟文并不受篇幅的限制，內容可以自己的隨意擬定，可以誒相對靈活的插入我們的廣告，所以對于企業來說，軟文營銷是一個非常不錯的選擇，它不僅能夠幫助企業產品定位和梳理營銷脈絡，與此同時還是企業文化建設的法寶，同時幫助企業打開知名度，獲得更多的訂單，贏得口碑，都有非常重要的作用。

6、提升轉化率

通常，消費者處于對廣告的防范意識，若找不到相信的信息，會繼續在百度上搜索企其它相信息。這時，企業平時發的軟文被用戶搜索到，產生信任感加之購買，在客戶成交環節起到非常重要的作用。一般來說，當企業發布的軟文在各第三方平臺展示，并有許多與網友互動的信息時，將有效提升目標顧客對企業的信任度，從而催化消費者想要購買的心理，提升了轉化率。

7、生效快、活躍周期長

眾所周知，好的軟文傳播都比較快，內容質量高的內容會長期穩定在搜索引擎的首頁。

總而言之，軟文營銷的好處有很多的，對于企業而言價值也是非常大的，尤其是與硬性廣告而言，成本低，回報好，更主要的是發布的軟文信息能夠長期的存在于互聯網中，隨查隨有。當企業長期投放廣告但是沒有軟文推廣時，必定會存在品牌口碑缺位，而廣告引入的流量難以成交的問題，這時配合啟動軟文營銷將是整體的網絡推廣效果事半功倍。

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