微博營銷的前景——沉淪還是超越?

相較于其他傳播形式，微博傳播具有操作簡單、成本低、傳播速度快、操作平臺多樣方便等諸多特點，這使得越來越多的車企將微博營銷納入營銷體系。 微博最先被企業挖掘的是傳播價值，用以配合市場宣傳、品牌推廣等，而進入2012年，企業和企業領導人的微博對電子商務的試水也越來越密集。

微博創造了企業與消費者直接面對面的互動平臺，不管是進行品牌營銷還是銷售型營銷，微博營銷的目標都應是吸引、轉化用戶。對于品牌建設來說，微博的價值不在于有多少粉絲數量，而是積累了多少真實用戶。真實的微博用戶關注的對象是他們感興趣的，如果微博運作不能聚攏真實"粉絲"并使他們對品牌或產品產生興趣，那不過是在自娛自樂。反之，如果真正能吸引對品牌感興趣的粉絲，那他們成為用戶的轉化率也會高得驚人。

要由"營"為"銷"，借助微博平臺開展電子商務，難度會更大。目前來看，微博平臺上的團購、秒殺、轉播降價等形式十分常見，但論及實效，往往需要企業擁有較強的品牌知名度、產品知名度和市場認知度的背書。用戶不了解被促銷的品牌和產品，雖然微博內容引起數千數萬轉發，但訂單數屈指可數的案例并不乏見。相對來說，汽車等大宗商品在知名度上具有一定的先天優勢。

微博既有碎片化和裂變式的傳播速度，也是具有高度個性化的自媒體屬性。作為"自媒體平臺"，企業微博或多或少都有打造微博內容的意識。但在實際操作中，看似都"內容為王"，表現卻可能大相徑庭。有的企業官微從內容至形式更傾向于官方式發布，仿佛官網的簡化版;有的則將內容外包，并以大號轉發的方式進行推廣，內容良莠不齊。這兩種策略，都仍是"微博1.0"的傳播，即使通過某些手段使粉絲數量迅速增長，但營銷成效無從評估。

如今微博營銷的成長性遠遠超過了網絡其他交互平臺。但是，隨著微博營銷成為常態，看慣段子、惡搞、各種體等諸多"花樣"的微博用戶已是熱情難生，戒意備增。這向我們警示：微博營銷正在面臨一個坎兒，要么挖掘出新的營銷價值，要么象眾多曇花一現的營銷平臺那樣沉淪。 內容僅供參考。

新聞名稱：微博營銷的前景——沉淪還是超越?
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