如何寫出一篇有“賣點(diǎn)”的營(yíng)銷軟文?

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)達(dá)的時(shí)代，軟文營(yíng)銷已經(jīng)漸漸走入各個(gè)企業(yè)。軟文就是軟性廣告的意思，它與普通的廣告有著顯而易見(jiàn)的區(qū)別，普通廣告內(nèi)容空洞，用褒義詞來(lái)一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好，沒(méi)有說(shuō)服力。軟文更注重的是人性營(yíng)銷，用例子或者專家的觀點(diǎn)來(lái)談?wù)摦a(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品適合人群。

軟文營(yíng)銷作為新時(shí)代的新型推銷方式，它正在不斷發(fā)展。要想成功推銷產(chǎn)品，軟文內(nèi)容的好壞是至關(guān)重要，它的內(nèi)容要能夠吸引讀者眼球，最終讓讀者通過(guò)閱讀軟文變成消費(fèi)者。就178軟文網(wǎng)而言來(lái)談?wù)勅绾螌懗鲇匈u點(diǎn)的軟文：

(一) 有一個(gè)強(qiáng)有力的軟文標(biāo)題

俗話說(shuō)：“一個(gè)標(biāo)題決定一篇文章的成敗。”商家要擬定好一個(gè)吸人眼球的軟文標(biāo)題。如果有一個(gè)好的標(biāo)題便能夠吸引大量的讀者。千萬(wàn)不能千篇一律的標(biāo)題，這樣的文章便會(huì)沉入軟文的大海里，不被世人發(fā)現(xiàn)。標(biāo)題就像一個(gè)人的門面，總要給讀者耳目一新的感覺(jué)，好比一個(gè)人的容貌，清新亮麗的面孔總會(huì)讓人記憶猶新。

(二)有重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的正文

如果說(shuō)標(biāo)題是敲門磚，那么內(nèi)容就是決定產(chǎn)品推廣的成敗。軟文內(nèi)容要緊扣產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)人群，商家要詳細(xì)闡述產(chǎn)品的不同之處，不能模棱兩口的單純說(shuō)產(chǎn)品好，內(nèi)容不能空洞，要擺出產(chǎn)品好的實(shí)例，讓讀者慢慢相信產(chǎn)品。要從消費(fèi)者的角度來(lái)講述產(chǎn)品，最好能夠擺出這真實(shí)的例子，這樣的正文更能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品。抓住熱點(diǎn)結(jié)合營(yíng)銷，最好產(chǎn)品能和當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)消息或者新聞聯(lián)系氣起來(lái)，比如說(shuō)減肥相關(guān)產(chǎn)品就可以在夏天的時(shí)候做好軟文營(yíng)銷，這樣事半功倍，減肥是大家那個(gè)階段關(guān)注的話題。

(三)整潔的軟文版面

軟文營(yíng)銷雖然是靠文章讓讀者了解產(chǎn)品，但是軟文版面設(shè)計(jì)同樣重要，它就像人的牙齒一樣，如果版面不整齊那么給讀者留下差的印象，甚至讓一部分人不想閱讀。

軟文營(yíng)銷比硬性廣告更具有人性化，比傳單傳播方式更環(huán)保些，這是新世紀(jì)必不可少的營(yíng)銷手段，商家可以嘗試該種營(yíng)銷手段。內(nèi)容僅供參考，如需補(bǔ)充請(qǐng)?jiān)诰€留言。

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