如何提高數(shù)字營銷轉化率？

廣告推廣中的這些經典原則，在今天的網絡營銷和數(shù)字營銷中，并沒有過時，而是繼續(xù)起到了輔助網絡品牌們提升流量和轉化的作用。不知道如何在你的網站中進行營銷，提高廣告轉化率?學習這些原則吧，Linkedin、Facebook們，正是這樣從中受益的。

雖然數(shù)字營銷是一個新行業(yè)，但其中很多營銷理論已經存在90多年了，而且今天能被很多網絡品牌采用，成為銷售的驅動器。 1923年，Claude C Hopkins(克勞德·霍普金斯)寫了《科學的廣告》這本書，被視為是廣告行業(yè)的經典。Hopkins率先對廣告進行細分測試并提供了一系列的原則，這些原則應用到今天的數(shù)字營銷中能夠提升流量和轉化。David Ogilvy評論道：如果沒有讀這本書7遍以上，誰都不應該從事跟廣告行業(yè)相關的工作。 Hopkins是量化和評估廣告產出的倡議者。他甚至率先在郵件訂閱廣告優(yōu)惠券中通過不同的“響應碼”來測試不同因素對廣告的影響。這意味著他可以知道哪些廣告帶來了好的銷售成果。因為在報紙廣告部門工作，Hopkins的收入跟其廣告位置的產出有關，所以他會確保每個單詞，圖像和空白都能傳遞價值。

Mail order advert showing response code:

盡管這部分最早出版于90年前，這些原則和案例對于今天的品牌仍然具有很大的價值：

1、使之個性化

Hopkins發(fā)現(xiàn)用戶收到免費的禮品并不會對他有特別的激勵。這在很多情況下非常平常，以致常被忽視。相反，他建議如果發(fā)個信件，告知某人可以兌換一本首頁有其名字的圖書，人們會更感興趣些。結果是幾乎收到信件的每個人都回信了，告知他們的個人信息。 當人們知道某個東西屬于他們時，比如東西上有他的名字，他就會去拿回來。 蘋果就采用過這種方式，在結賬環(huán)節(jié)為用戶提供了個性化產品的選擇。通過顯示你正在購買的定制化的產品預覽，你可以看到你的名字在上面，感覺到對這個產品的擁有感。

這個簡單的技巧能夠讓你更想完成這個訂單，因為你的個人化產品正在等著你。 Linkedin在鼓勵人們跳槽方面用了同樣的手法，通過展示你新角色的個人信息，Linkedin將你跟你的新工作聯(lián)系在一起。你可以看到自己的角色，讓你更加想去申請這份工作。

Facebook在這方面也做得很好。通過將個人頭像和空白的評論框顯示在評論流中，給用戶一種參與其中的感覺。這離實際參與評論只是一步之遙。

2、限制提供

轉化大的挑戰(zhàn)是如何將用戶在潛在狀態(tài)變成實在的購買。Hopkins指出常見的問題有用戶容易被分心，他們會跟其他產品進行比較。而增加限制條件，比如說時限，激勵用戶不假思索，立馬行動，因為他們害怕失去每日一團就是這個道理，通過提供限時的團購，并展示售罄的產品，對于用戶的購買有極大的驅動力。恐慌一旦產生，用戶天性會在比較前就下單購買。

Hopkins更進一步，指出通過呈現(xiàn)用戶猶豫的損失，他們會下手更快。能源比較網站警告未來的價格上漲鼓勵用戶現(xiàn)在轉換。

這些網站還沒有到提供不轉化的成本的地步。但這也有助于人們做出改變。比如，下面這張圖顯示了比價網站可以怎樣向用戶展示成本：

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