SEM如何才能降低成本提高轉(zhuǎn)化？

我相信不少企業(yè)在 SEM方面都投入了不少資金吧，并且還費(fèi)了許多冤枉錢。并且，經(jīng)常會(huì)有粉絲問咨詢我百度競(jìng)價(jià)的問題，總結(jié)一下，普遍都存在一個(gè)問題，那就是投入越來越高，但是轉(zhuǎn)化卻一直沒有見長。這里小編就給大家分享一下如何降低SEM的成本提高轉(zhuǎn)化？

上述是我們?cè)谫~戶優(yōu)化的路上最典型的問題。一般情況下，如果賬戶轉(zhuǎn)化成本高，轉(zhuǎn)化率又沒有下降，那基本上我們可以確定為是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)量下降，那我們可以通過查看平均點(diǎn)擊價(jià)格是否有明顯提升進(jìn)行排查。
什么是平均點(diǎn)擊價(jià)格？
也可以理解為平均點(diǎn)擊成本，通指競(jìng)價(jià)廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。
計(jì)算公式為：平均點(diǎn)擊成本=總消費(fèi)額/點(diǎn)擊量
如何判斷平均點(diǎn)擊價(jià)格過高呢？
客單價(jià)
通過查看客單價(jià)與最終轉(zhuǎn)化成本的比例，確定在我們的每單盈利范圍內(nèi)。
舉個(gè)栗子。
假如你的客單價(jià)是500元，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，50次點(diǎn)擊能帶來一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價(jià)。
但如果說，你的客單價(jià)為50000元，平均點(diǎn)擊價(jià)格同樣是20元，一樣是50次點(diǎn)擊帶來一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。
舉個(gè)栗子。
假如你的客單價(jià)是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，5次點(diǎn)擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。
假如你的客單價(jià)為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點(diǎn)擊價(jià)格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。
競(jìng)價(jià)雖說是花錢買流量，但我們都希望以最低成本帶來最高轉(zhuǎn)化，當(dāng)成本高于或接近于單價(jià)時(shí)，競(jìng)價(jià)推廣明顯就毫無意義。
如果說，通過排查確定為平均點(diǎn)擊過高的問題，那我們就需要對(duì)問題進(jìn)行詳細(xì)分析，只有這樣才能更好地控制和解決問題。
一般情況下，關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格過高由以下幾點(diǎn)因素造成：
質(zhì)量度
每次點(diǎn)擊價(jià)格= （下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量度）/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01
由上述計(jì)算公式我們可以看出，如果下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度很高，而我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量度很低，就會(huì)因?yàn)榉肿舆^大，分母過下，導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格過高，通過情況下，若自身質(zhì)量度越高，那點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)越低。
競(jìng)爭(zhēng)度
有時(shí)，某些關(guān)鍵詞會(huì)被很多商家購買，那此時(shí)我們?yōu)榱颂岣吲琶筒坏貌惶岣呶覀兊某鰞r(jià)。
盲目出價(jià)
有時(shí)我們會(huì)出于思維模式的影響，認(rèn)為排名第一用戶看到的機(jī)率就比較大，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)而提升，但這往往是錯(cuò)誤的。
一般情況下，用戶在產(chǎn)生購買決策前都會(huì)進(jìn)行搜集信息，而有時(shí)高排名只會(huì)形成用戶搜集信息路上的炮灰，并不會(huì)帶來轉(zhuǎn)化。
所以，高排名雖然能引來流量，可是流量是否精準(zhǔn)卻是關(guān)鍵性的問題。
受眾比較小
這是一個(gè)客觀因素。有時(shí)局限于地域或者行業(yè)的影響，像：狐臭等，受眾人群比較小，那我們?yōu)榱颂嵘宫F(xiàn)，只能加大出價(jià)。
搶奪時(shí)間段
對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來說，都會(huì)有黃金轉(zhuǎn)化時(shí)間，即用戶搜索高峰期。那此時(shí)，如果進(jìn)行搶排名的話點(diǎn)擊成本肯定也會(huì)相應(yīng)增加。
看到這里，如果我說要結(jié)尾了，相信各位看官們要拿口水吐槽我。所以，小兔子決定把相應(yīng)的解決辦法也一并奉上，幫助各位看官更好地進(jìn)行控制和解決。
平均點(diǎn)擊價(jià)格過高解決辦法
優(yōu)化質(zhì)量度
這可謂是降低成本的不二之選。通過優(yōu)化質(zhì)量度，不僅可以降低我們的點(diǎn)擊價(jià)格，還可以使排名更穩(wěn)定、靠前。
一般情況下，質(zhì)量度由點(diǎn)擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意和賬戶歷史表現(xiàn)四大因素所影響，所以我們可以通過對(duì)這幾方面進(jìn)行優(yōu)化來提高質(zhì)量度，增加排名。
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降價(jià)
像一些出價(jià)虛高、轉(zhuǎn)化低，通過降價(jià)可以起到很好的效果。但在降價(jià)過程中，我們要注意關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，如果某詞轉(zhuǎn)化高，但出價(jià)在一定范圍內(nèi)，這種詞我們是不需要進(jìn)行降價(jià)的。
優(yōu)化創(chuàng)意
平均點(diǎn)擊價(jià)格高，我們也可以理解為點(diǎn)擊率低。比如某關(guān)鍵詞總消費(fèi)100元，那點(diǎn)擊10次與20次的效果自然是不一樣。
如果排除排名低的因素，我們就需要考慮是否是我們的創(chuàng)意不夠好，吸人眼球，那就需要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化以此來提升點(diǎn)擊率。
擴(kuò)展關(guān)鍵詞
擴(kuò)展匹配方式增加了，相應(yīng)的點(diǎn)擊量就會(huì)增高，而平均點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)降低。但在擴(kuò)展的同時(shí)，我們要注意流量的質(zhì)量等因素。
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其實(shí)總的來說，企業(yè)沒有做好競(jìng)價(jià)的原因就是沒有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題；如果想要降低成本提高效率，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，我們就要對(duì)它詳細(xì)分析，這樣我們才能解決好它。看完小編的闡述，相信對(duì)大家都有所幫助吧。

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