網(wǎng)絡(luò)營銷必須思考的九個問題

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該算是現(xiàn)在Internet中最熱門的話題了，誰都想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，互聯(lián)網(wǎng)是個燒錢的地方，同是也是個撈錢的地方，在這互聯(lián)網(wǎng)中混的你，到底是燒錢還撈錢，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看你的網(wǎng)絡(luò)營銷做的怎么樣了？前幾天天馬制作室采集了幾篇不錯的文章，其中有篇寫的就是關(guān)于做網(wǎng)絡(luò)營銷時要注意那些重要問題，小熊覺得里面的觀點(diǎn)很不錯，在這里跟大家一起交流下。

下面就讓我們來看網(wǎng)絡(luò)營銷必須要思考哪九個問題呢？

1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

無論是個人、團(tuán)隊(duì)抑或是公司，對于網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用的預(yù)算都是頭等大事，若推廣效果跟預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，但投入又過多，可能會讓項(xiàng)目面臨終止的困境。

2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段？

網(wǎng)絡(luò)推廣的手段實(shí)在是太多，有免費(fèi)的、收費(fèi)的、短期見效果的、周期長才能見效果的…同時各個項(xiàng)目所處的行業(yè)、目標(biāo)人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。所以選擇推廣手段也是需要深思熟慮的，不是砸錢就能見效果的。

3、這些手段分別帶來了多少流量？

這一點(diǎn)的記錄，可以用來評估選擇的推廣手段效果好不好，通過這些數(shù)據(jù)分析，可以找出最適合自己項(xiàng)目的營銷方法，從而可以做到花更少的錢做更多的事。

4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV？

這一點(diǎn)涉及到的是自己網(wǎng)站本身UI、服務(wù)器質(zhì)量以及通過推廣帶來的ip相關(guān)性是否高度匹配等等因素，認(rèn)真分析，研究對策。一句話兵來將擋、水來土掩。

5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量？

網(wǎng)頁上必須設(shè)置在線咨詢客服工具，俗話說得好在線客服是網(wǎng)站運(yùn)營者與客戶之間的橋梁。

6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量？

這里就是要看銷售的功力、以及產(chǎn)品是否夠硬、是否有足夠的競爭力、是否真的做到了物美價廉。

7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)？

這一環(huán)節(jié)除了有上面一點(diǎn)說到銷售人員功力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務(wù)質(zhì)量等因素外，還可以有一些營銷技巧。這里透露一下天馬網(wǎng)站制作室是怎么處理這個問題：1、建立客戶數(shù)據(jù)庫，節(jié)假日發(fā)送一些祝福短信或郵件，不可以頻繁，僅讓客戶記得你就可以了，同時也能讓客戶體會到你的誠意；2、客戶每次購買網(wǎng)站模板后我們都贈送只能在我們網(wǎng)站上用的200元消費(fèi)卷，面值多少可以根據(jù)自己的情況來定，這個很有必要，這也是錢啊，所以客戶可能記得想辦法來花掉；從而達(dá)到重復(fù)消費(fèi)3、促銷，就像現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常可以看到商城、超市在某個時段搞打折、促銷活動，網(wǎng)絡(luò)亦然；4、產(chǎn)品捆綁，例如客戶買了網(wǎng)站程序，那是不是還需要空間主機(jī)呢？誰都不喜歡事情太復(fù)雜，做網(wǎng)上做一件事要跑N多地方，所以QQ的一站式平臺才能搞的這么順利，只要開動腦筋去想，每個產(chǎn)品都有相關(guān)附件產(chǎn)品的；5、自己產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，如果產(chǎn)品垃圾、啥都免談了，還會給人罵坑爹。

8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播？

口碑營銷同樣是門高深的學(xué)問，這里就不展開討論了，不過前提還是產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，如果產(chǎn)品垃圾，客戶又給你做傳播了，你就杯具了。當(dāng)然自己的產(chǎn)品、服務(wù)不好本身就是個大杯具了。

9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？

最后一點(diǎn)就是是否盈利了，前面的8個環(huán)節(jié)將決定最后一個環(huán)節(jié)。自己產(chǎn)品、服務(wù)夠硬，營銷做做的高水準(zhǔn)，那你就等著數(shù)錢吧。哈哈。

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文章來源：http://m.kartarina.com/news/217894.html

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