創新互聯：制定電商營銷計劃的要點

電商營銷是為了促進流量的轉化，數百種的營銷方案似乎“條條大路通羅馬”。企業可以通過提高自然流量、搜索引擎優化（SEO）或通過Facebook或谷歌廣告獲得目標流量，又或者將付費策略與非付費策略混搭使用，以獲得比較理想的轉化率。

但沒有一種營銷策略是一成不變的。隨著營銷策略和平臺算法的變動，賣家需要適時而動，不斷調整自己的營銷策略以獲得更高的投資回報率。因此，下文將重點討論制定電商營銷策略需要注意哪些因素。

當企業在為未來的電商業務謀劃時，請在撰寫業務計劃時注意所要覆蓋的內容維度，以確保自己的方法和策略是經過深思熟慮并經得起時間的考驗。這一點不容小覷，這些是制定有效的營銷計劃和建立成功企業的先決條件。

1、執行總綱要，企業需要一個全局性的概要將它們有機地提煉并匯總到一起。編寫執行總綱要是企業制定電商營銷計劃的第一步。

2、方向和目標。如果企業設定的方向和目標非常明確且具體，那么不論結果是高于或低于預期，后續還是可以進行修改和優化。所以企業應該把重點放在設定切實可行的目標上，并分層級設定“拓展目標”以激發團隊的斗志和熱情。

3、使命宣言和價值主張。企業需要能夠清楚地認識到這些基本問題的重要性，雖然并非所有公司都需要做慈善，但應該要有明確的品牌使命和價值主張。

4、定位自己的客戶、買家角色和市場。企業必須了解自己的受眾。如果不能夠清楚地了解你的目標對象、明確他們的特征以及他們的所在位置，企業廣告的運行效率則會大打折扣，從而浪費廣告經費。

5、形勢分析。企業需要對公司的現狀、競爭形勢和整體營銷計劃進行詳盡的評估。知己知彼，才有可能制定出更好的決策，獲得自己想要的結果。

6、定價和定位策略。企業需要確保定價和定位對自己的目標受眾來說具有含金量。尤其在比價軟件如此發達的今天，試圖向目標客戶強行銷售他們認為價格過高的產品是容易失敗的。因此，做好市場研究和分析至關重要。預先做足準備，企業才有可能走得更遠、更順利。

7、分銷和物流計劃

即使企業只是從小規模起步，也應該對將來隨著業務發展而不斷提升的分銷和物流需求，有個清晰的認識和規劃。因此企業無論如何都需要了解你的物流流程是否能滿足自己營銷推廣的需求。在編寫完營銷計劃之后，花大量時間對它們進行調整、改進和擴充。

創新互聯是成都創新互聯科技有限公司的簡稱，與單一服務類型公司不同之處在于其兼具策略咨詢與數字化服務于一體，幫助企業制定出符合自身發展的數字化轉型方案。

在數字化服務方面，已形成包括數字化營銷、數字化商業、數字化管理在內的三大業務線，打通企業數字化轉型全流程服務。其數字化營銷，是針對企業營銷的獲客需求，建立了品牌營銷私域流量池，幫助企業提升了數字化運營能力。

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