對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站營(yíng)銷的深層次認(rèn)識(shí)

時(shí)常看到網(wǎng)上有一些文章專門闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀點(diǎn)與技巧，也經(jīng)常留言并參與很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)，看得多了，聽得過(guò)來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這些專家們無(wú)一例外都在宣揚(yáng)一個(gè)核心，那就是建“營(yíng)銷型網(wǎng)站+SEO SEM”，這些觀點(diǎn)初聽貌似很有道理，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究夠深度的人士會(huì)覺(jué)得，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)站營(yíng)銷有失偏頗。

從字面上理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由“網(wǎng)絡(luò)”加“營(yíng)銷”兩個(gè)組合而成，網(wǎng)絡(luò)是渠道和載體，營(yíng)銷就是銷售+市場(chǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)知識(shí)營(yíng)銷的工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷，說(shuō)得更深入一點(diǎn)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)工作，而網(wǎng)絡(luò)的渠道可廣泛了，門戶、博客、論壇、SNS、郵件等等，而網(wǎng)站作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體的一種形態(tài)，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式而已，那樣，將網(wǎng)站營(yíng)銷等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很顯然有種管中窺豹的感覺(jué)。

企業(yè)除了用“網(wǎng)站+推廣”的網(wǎng)站營(yíng)銷方式接到生意外，秦豐認(rèn)為還有很多行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可加以利用。比如2008年不久爆紅的“要捐款就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”，他通過(guò)這個(gè)事件的網(wǎng)絡(luò)傳播，很好地把自己的企業(yè)和產(chǎn)品炒紅了，產(chǎn)品銷量一下子突破百億，王老吉也實(shí)現(xiàn)了從只有廣東人喝的涼茶到無(wú)人不知道的全國(guó)性的飲品。回想一下，我們?cè)谧鲞@個(gè)事情的時(shí)候需不需要也建個(gè)網(wǎng)站、搞個(gè)推廣呢?回答根本不需要!就算它有自己的企業(yè)網(wǎng)站也只是個(gè)形象擺設(shè)。這個(gè)時(shí)候它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)QQ群等很多手段來(lái)進(jìn)行病毒傳播營(yíng)銷的，所以他的本質(zhì)就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了營(yíng)銷。

剛才只是列舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用案例，其實(shí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例非常多，方法也多種多樣。深圳采納淘智網(wǎng)絡(luò)公司憑借多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，首次在業(yè)界提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“三層次理論”。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一個(gè)層次是網(wǎng)站營(yíng)銷，即首先建立一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，以樹立企業(yè)品牌形象和獨(dú)特的USP主張等，同時(shí)為了提高客戶轉(zhuǎn)化率，配以相關(guān)元素和案例以提高網(wǎng)站的營(yíng)銷力，其次再配以專業(yè)的SEO/SEM等推廣手段來(lái)進(jìn)行推廣這個(gè)網(wǎng)站，讓更多的人有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看到企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站營(yíng)銷的核心是把網(wǎng)站推廣出去，故叫網(wǎng)站營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二個(gè)層次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是側(cè)重于公共網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式，比如微薄、博客、論壇、B2B等都是通過(guò)這些載體來(lái)推廣營(yíng)銷，通常我們常見的軟文/新聞都是借助這樣的平臺(tái)去發(fā)布;

最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三個(gè)層次也是最高層次叫網(wǎng)民營(yíng)銷，通過(guò)研究目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣和消費(fèi)心理，利用事件營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等網(wǎng)民自發(fā)組織的口碑傳播方式，進(jìn)行企業(yè)品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷，而這種營(yíng)銷方式更適合大企業(yè)大企業(yè)的品牌營(yíng)銷。

目前，國(guó)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司很多，每天很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司誕生，也有很多客戶倒閉。而采納淘智首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三層次中第一個(gè)層次網(wǎng)站營(yíng)銷入門低，往往以前的建站公司就可以擔(dān)任這要職了，可惜這樣的公司往往賺不到錢;第二個(gè)層次相對(duì)也低，而第三個(gè)層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是一般的企業(yè)可以操作，采納淘智憑借十五年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)內(nèi)網(wǎng)營(yíng)銷界的精英，有著服務(wù)上億企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，真誠(chéng)愿與各位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士共同探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界。

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