創(chuàng)新互聯(lián)：如何使用CRM客戶關系管理系統(tǒng)改善客戶體驗

現(xiàn)在，對于消費者來說，客戶體驗變得愈來愈重要。根據(jù)Pinpoint市場研究公司和Anderson Jones的研究顯示，93%的買家是從互聯(lián)網(wǎng)開始他們的購買過程的，86%的買家愿意為更好的客戶體驗花費更多的費用。有了CRM客戶關系管理系統(tǒng)的幫助，企業(yè)可以更加便捷的完成客戶的跟進工作。下面讓企業(yè)來看看如何使用CRM軟件來改善客戶體驗。

1、保持聯(lián)系

如果沒有持續(xù)而有意義的溝通，好的客戶體驗是不可能的。凱文·斯特茨在他的書《更忠誠的客戶》中說道：“企業(yè)與客戶的每一次接觸都會影響他們下次是否會回來。企業(yè)每次都要表現(xiàn)得很好，否則就會失去他們。”對此CRM系統(tǒng)可以提供很大的幫助，因為它越來越多地被用作客戶忠誠度增強工具。CRM客戶關系管理系統(tǒng)包含客戶及其如何與企業(yè)業(yè)務來往的豐富信息，包括過去的活動、對話和購買記錄。CRM系統(tǒng)可以對客戶進行細分，針對不同的客戶推送不同的消息，讓客戶了解公司新聞、產品、銷售活動或其他計劃。

2、提供客戶真正想要的產品或服務

為了贏得客戶的心和錢包，企業(yè)需要主動為他們提供相關的產品或服務。CRM客戶關系管理系統(tǒng)會告訴企業(yè)客戶的興趣點、要求或已經購買的產品或服務。通過CRM客戶關系管理系統(tǒng)企業(yè)也知道客戶以前遇到過什么問題，以及客戶對企業(yè)提供給他們的解決方案是否滿意。

3、提供周到的客戶支持

獨特的客戶體驗還意味著在客戶需要時，企業(yè)選擇以何種方式向他們提供幫助和支持。比如客戶在解決問題和處理投訴時更喜歡在線溝通，而CRM軟件能確保不會丟失任何客戶查詢，因為每個請求都登錄到一個可以在線訪問的中央系統(tǒng)中。一旦客戶發(fā)送了一個請求，系統(tǒng)自動發(fā)送一封電子郵件來通知已收到的客戶請求。這封電子郵件可以包含一個跟蹤號碼、有關收到的查詢的信息，甚至可以提供有用的常見問題解答，以及在哪里可以找到其他自助資源，如知識庫。這樣，所有客戶請求都會得到關注。

4、滿足客戶需求

客戶不僅要求被傾聽，而且他們還希望按照他們的要求得到回應，由于客戶可以在線訪問許多競品，因此企業(yè)需要提高自己提供產品的速度。否則，就有失去交易的風險。CRM系統(tǒng)能夠立即提供有關產品、交易和合同的最新信息，并快速回答客戶的問題，無論是在辦公室還是在路上，都無需讓客戶等待，能夠提供更好的客戶體驗

在當今技術主導的世界，客戶要求并期待著一個全新的關注水平，他們希望按照他們的要求保持聯(lián)系、傾聽需求、進行合作并提供快速和周到的支持。區(qū)別于單一服務類型公司，創(chuàng)新互聯(lián)兼具策略咨詢與數(shù)字化服務于一體，在服務模式上，創(chuàng)新互聯(lián)已形成包括數(shù)字化營銷、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內的三大業(yè)務線，打通企業(yè)數(shù)字化轉型全流程服務。

在數(shù)字化管理服務方面，創(chuàng)新互聯(lián)為企業(yè)搭建的CRM客戶關系管理系統(tǒng)，貫穿企業(yè)全生命周期管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)內部數(shù)據(jù)線上化、資產化，借助數(shù)據(jù)化手段提升企業(yè)科學決策和運營效率。

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