一個(gè)獨(dú)立App開(kāi)發(fā)人的自白：做APP就是一場(chǎng)賭局，你要會(huì)押注

據(jù)我所知，其他的獨(dú)立App設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人可不會(huì)公布我這篇文章里將要發(fā)表的數(shù)據(jù)。寫(xiě)這篇文章的目的也不是為了抱怨什么，事實(shí)上我覺(jué)得自己還有Unread這個(gè)App都很幸運(yùn)，所以我要先感謝所有在博客、推特上支持我的人，所有給過(guò)我鼓勵(lì)的人，以及所有付錢(qián)下載我的App的人。

我寫(xiě)這篇文章是想和同行們分享一下有關(guān)Unread這個(gè)App的故事，也希望這個(gè)故事中的諸多細(xì)節(jié)能對(duì)有志于從事獨(dú)立開(kāi)發(fā)App的人有所幫助。也許你會(huì)覺(jué)得我的故事是個(gè)教訓(xùn)，又或許你會(huì)從中得到如何做得更好的啟示，從而證明在獨(dú)立App開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中仍有機(jī)會(huì)成功。

首先，我有幾條基礎(chǔ)性論斷：

l 需付費(fèi)下載的App的市場(chǎng)沒(méi)有看起來(lái)得那么大;

l 就銷(xiāo)量而言，知名博主的分享比App商店的專(zhuān)題要有用得多;

l 付費(fèi)下載的商業(yè)模式無(wú)法產(chǎn)生持續(xù)的利潤(rùn);

l 如果你想靠付費(fèi)下載的App賺大錢(qián)，那你的App上線(xiàn)首周必須大賣(mài);

l 剛上線(xiàn)的App不要折價(jià)賣(mài)，這樣銷(xiāo)量很可能永遠(yuǎn)上不去。請(qǐng)合理定價(jià);

l 可持續(xù)的收入既可能來(lái)自App內(nèi)消耗品的購(gòu)買(mǎi)，也可能來(lái)自持續(xù)的訂閱，但不會(huì)來(lái)自付費(fèi)下載。

血汗和淚水

自13年7月，我開(kāi)始開(kāi)發(fā)Unread，用六周完成了App的整體設(shè)計(jì)，然后就一頭扎進(jìn)Xcode里編程，一直干到了來(lái)年春天。我估算了下，自13年7月到14年2月iPhone版Unread 1.0上線(xiàn)，我每周工作60-80小時(shí)。過(guò)程中我遇到到許多挑戰(zhàn)：制作自定義用戶(hù)界面導(dǎo)航和控件、制作大型可共享書(shū)庫(kù)、制作同步構(gòu)架、性能優(yōu)化等等。

這是Github的打卡器(punchcard)記錄的Unread主庫(kù)點(diǎn)擊量隨時(shí)間變化示意圖：

從上面的圖可以看出，開(kāi)發(fā)Unread的這段時(shí)間我每周工作7天，每天工作差不多24小時(shí)——我的婚姻和身心健康都備受摧殘。盡管Unread 1.0的品質(zhì)因?yàn)檫@些努力而得到了保證，這個(gè)過(guò)程還是太折磨人了，實(shí)在不是能長(zhǎng)期維持下去的生活方式，也不值得推薦。不過(guò)，如果我朝九晚五每周休兩天，Unread可能要一年后才能開(kāi)發(fā)出來(lái)，甚至就此胎死腹中。

首發(fā)周和營(yíng)銷(xiāo)

由于許多獨(dú)立博主和推主——Federico Viticci、Shawn Blanc、Stephen Hackett等等——的慷慨支持，Unread的首發(fā)周表現(xiàn)不錯(cuò)。如果那時(shí)你在RSS或推特上關(guān)注iOS圈，你有很大幾率看到Unread的相關(guān)消息。

銷(xiāo)售額在第一天的高峰之后，遵循了iPhone App銷(xiāo)量的一般規(guī)律大幅下降。發(fā)行首周，Unread出現(xiàn)在App商店的首頁(yè)推薦里，但銷(xiāo)量并沒(méi)有在推薦后大漲，只是停止了進(jìn)一步下滑。從這里，我總結(jié)出，有影響力的博主和推主一篇正面的反饋或測(cè)評(píng)比App商店的首頁(yè)推薦要更有效果。

累積銷(xiāo)售額

這是發(fā)行至今iPhone版Unread累計(jì)銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)圖，橙色虛線(xiàn)代表平均趨勢(shì)：

這張統(tǒng)計(jì)圖有以下幾個(gè)重點(diǎn)：(注意這里的數(shù)據(jù)已減去Apple 30%的分成，但并未扣除自營(yíng)職業(yè)稅和醫(yī)保)

2月3日-Unread上線(xiàn)

2月4日-累積銷(xiāo)售額1萬(wàn)美元

2月8日-累積銷(xiāo)售額1.6萬(wàn)美元(已達(dá)到總額的一半)

2月17日-累積銷(xiāo)售額2萬(wàn)美元

6月7日-累計(jì)銷(xiāo)售額3萬(wàn)美元

7月28日-累計(jì)銷(xiāo)售額3.2萬(wàn)美元(目前的銷(xiāo)售總額)

Unread一半的銷(xiāo)售額都來(lái)自上線(xiàn)的前五天，而完成另一半銷(xiāo)售額花了170天(24周)。Unread最初的定價(jià)是2.99美元，兩周后我將價(jià)格上調(diào)到4.99美元。回想起來(lái)，這一舉動(dòng)讓我損失了不少錢(qián)，因?yàn)榈谝恢艿匿N(xiāo)量是最高的，我應(yīng)當(dāng)更合理地定價(jià)。如果我一開(kāi)始就定價(jià)4.99美元而下載量不變的話(huà)，銷(xiāo)售額可能會(huì)比現(xiàn)在高1.6萬(wàn)美元。