如何制定營銷策劃方案？

史上最強營銷方案來啦！策劃方案主要分為以下幾大板塊，在策略撰寫的過程中，依據策略優先級按照以下三個步驟劃分，前后承接。為避免無用功，盡量確定前一部分后，再開始后一部分！

方案目錄，記住這個！整個策劃案的大結構：

先來說第一部分：產品定位及包裝

一. 課題梳理

回顧Brief需求（以游戲產品為例），概述包括：

1.產品特點 2.目標人群；3.主要競品；4.階段Slogan；5.市場目標等

【以實際Brief為準，視具體情況為準】舉個例子：

梳理需解決的問題，包括：

1.What：我們主要推廣的是什么？

2.When：推廣的時間和節奏如何?

3.How：以什么樣的方式進行推廣？

4.Where：通過什么渠道進行推廣？

二.產品分析

產品本身具體分析，包括：

1.玩法介紹；2.產品調性；3.產品印象；4.產品特點；5.核心利益點提煉等

舉個例子：

三、市場分析

主要競品分析包括：

1.競品玩法；2.競品特點；3.競品市場背景；4.競品傳播亮點等；

【以實際需求為準，酌情分析】舉個例子：

四、用戶調研

調研內容可根據游戲玩家、目標用戶（競品玩家）進行分別調研，應將該玩家的觀點進行歸納提煉，方便之后的推導。

內容應包括：

?用戶屬性 ?游戲愛好 ?對游戲的關注點、滿意與不滿意、期待點

2. 用戶結構（用戶畫像）

根據用戶調研結果，將用戶以重度劃分層級，并描述對應的用戶特征。

對于層級劃分并不明顯的游戲產品，可根據用戶調研和百度司南的結果提煉出用戶畫像

3. 用戶分析

結合用戶特征及產品主要賣點，可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產品切入點能打動不同的用戶，內容應包括：

?玩家分類 ?玩家特征描述 ?產品切入點

4. 用戶洞察

結合之前的用戶分析，了解到不同用戶會被相對應的產品切入點打動后，進而可挖掘出不同用戶的心理洞察。

用戶心理洞察是描述用戶心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗或情感。

五、產品定位

產品定位是結合產品賣點、市場區隔點、用戶心理洞察三方，所產出的定位，此定位應該是：

游戲在用戶面前展示的形象

六、傳播Slogan

結合產品賣點和玩家情感訴求，產出傳播slogan。

Slogan要點包括：

?貼合產品特點、傳播定位 ?有煽動性、號召力 ?要通順、易上口、易傳播

七、創意展現

創意展現內容視各案實際情況而定，普遍創意形式有：

?主KV（闡釋傳播主題/slogan）

?系列KV（產品特點系列KV）

?視頻創意（病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……）

?戶外創意（地鐵場景/AR/……）

至此！策劃案的第一部分（產品定位及包裝）完成！此處應有掌聲呱唧呱唧(*?▽?*)

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下面開始第二部分（市場策略及落地）：

一：策略思考

基于Slogan和產品定位，根據目標、市場運作及用戶洞察，進行策略思考，得出核心策略和階段性策略；

二：推廣規劃

整體推廣規劃包括：

1.總策略（一句話定義）

2.時間軸

3.階段主題

4.每個階段對應的事件

5.每個階段主打的用戶

6.推廣渠道（可選）

7.示例

階段策略：

1.階段主題

2.階段策略

3.階段目標

4.階段事件

5.階段目標人群

四：具體市場活動

落地活動描述包括：

1.活動時間

2.活動目的

3.活動內容概述

4.活動流程

5.推廣渠道（可選）

6.示例

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至此！第二部分已完結！如果以上的內容對你有幫助，請幫我點個贊，100贊后回來續更！

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