B2F（BusinessToFamily）是電子商務按交易對象分類中的一種，相對于B2C模式的一種升級模式，他們同屬于一種銷售模式，但是針對的顧客群體不同，這種全新的購物模式，通過商業(yè)機構的DM和互聯網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境，在我國正逐漸成長。
說起電子商務的模式，大家比較了解的有B2B、B2C、C2C等，B2B(BusinessToBusiness)，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系；B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產品和服務；C2C即ConsumertoConsumer，是個人與個人之間的電子商務；說電子商務可能有人感覺比較陌生，說淘寶，沒有人不知道的，要購物，先淘寶，這句廣告詞現在估計小于10歲或大于50歲的人都知道！
B2F主要針對家庭消費營銷服務，目前國內做B2F比較好的是紅孩兒、一號店等，那么做B2F需要那些條件呢？
1、一站式購物的購物體驗，較低的成本及較強的競爭優(yōu)勢；電子商務發(fā)展至今，其主要的特點就是成本優(yōu)勢，換句話說，便宜才是硬道理，估計很多人在淘寶買東西的理由就是便宜，圖的就是個性價比；再說一站式購物，英文叫Onestopshopping，比如紅孩兒主要做的是母嬰用品，凡是母嬰用品，這這里沒有找不到的！
2、完善的物流體系（包括快消品**、物流配送站），實時的物流配送服務；現在幾乎所有有錢的B2C企業(yè)都自建自己的物流體系，但是B2F的要求比B2C更高，由于快速消費品的特點，這種實時的物流要求，目前還沒有一家B2C有這個能力！說說一號店，號稱一站式網上超市，表面上更像是B2F，其實也就是個噓頭而已，從最初只銷售日化用品到現在的百貨齊上，離B2F還很遠！
B2F最重要的就是物流，記得前兩年網上一陣流行賣菜網，就是消費者不用去菜市場或超市買菜，直接在網上購買就可以了，我個人認為這是最初的B2F模式，可惜這些創(chuàng)業(yè)者都忽略了一點就是B2F對實時物流的要求，別說當時，就是現在又有幾個B2C有這個能力！

新聞名稱：從B2F看B2C電子商務的發(fā)展[轉]
文章出自：http://m.kartarina.com/news/214590.html

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