外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問題及建議

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，特別是外向型公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入了大量的資金，可由于技術(shù)、產(chǎn)品等原因，并未有很好的效果。分析如下：

1、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣未制定計劃就執(zhí)行。

建議：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職跟進(jìn)人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

2、搜索引擎優(yōu)化陷入誤區(qū)。

建議：適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。

3、用英文搜索引擎競價并未選擇有效的關(guān)鍵詞。

建議：多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，選擇的沒什么明顯效果。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。

4、網(wǎng)站的建設(shè)并未按照營銷導(dǎo)向的原則。

建議：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)界面與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用、有效。

5、盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)。

建議：如果想施行郵件營銷，那么一定要采取許可式郵件營銷，把產(chǎn)品信息發(fā)布到客戶或潛在客戶的郵箱里，效果才會更好。

6、網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂。

建議：外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果，沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

7、網(wǎng)絡(luò)推廣方式單一。

建議：這些外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴性很強(qiáng)，僅僅依靠阿里巴巴、MADE-IN-CHINA、ec21、ecplaza等單一的平臺推廣，并未采用多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)合自己的目標(biāo)市場和行業(yè)平臺優(yōu)勢，選擇好的推廣渠道，而盲目的跟風(fēng)，他們并不太清楚平臺有自己特定的優(yōu)勢行業(yè)。

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