淺談中小企業如何做好全網營銷？

什么是全網營銷？

全網營銷是全網整合營銷的簡稱，它不僅僅是營銷方式的多樣化，也是 新營銷方式的有效整合和組合，更像是一種新的營銷模式或營銷革命。全網營銷利用大數據分析，將品牌規劃、產品規劃、產品開發、網站網店建設、網站網店運營、品牌推廣、營銷策劃、產品分銷和客戶后期維護等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式。全網營銷實現了所有網站后臺的打通，集合傳統網絡，移動互聯網，PC互聯網為一體，形成了一個龐大的網絡營銷體系。全網營銷是整個媒體行業的創新和突破，是當今這個時代營銷必備的利器，其強大的全網覆蓋功能和便捷的營銷操作模式，正在悄然引發一場新營銷革命。

全網營銷的優勢在于：

1、提升品牌形象、知名度，利于品牌宣傳;

2、開發新品、利于占領更多市場資源;

3、規范銷售市場，解決市場上價格混亂，質量存疑的諸多問題。

4、促進線上線下整體銷量，晚上不如早上，慢上不如快上，要規模化的上線。

5、解決線下銷售瓶頸，如清理庫存，低成本滲透全新市場

6、梳理分銷渠道，建設官方商城，進一步建立自己的正規分銷渠道

7、完善客服體系，通過互聯網為客戶更好的服務

8、增強與客戶關系粘性，強化顧客消費的黏性

9、精準營銷降低宣傳成本，創造全新的顧客群體

全網營銷涵蓋的范圍主要包括：

一、網頁搜索

根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序，增加企業網站在主流搜索引擎的收錄量和網頁展示量，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，可以方便快速的找到企業信息。

二、圖片搜索（搜索引擎、商品圖片）

針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前，以涵蓋圖片搜索用戶，來提升品牌形象，提高企業信息展示量，給企業帶來商業機會。

三、社交網絡（微博、微信、博客、論壇等）

2008年后，社交網絡的發展引人注目。截至2013年4月，約有一半以上的中國網民通過社交網絡溝通交流、分享信息，社交網絡已成為覆蓋用戶 廣、傳播影響 大、商業價值 高的web2.0業務，隨著社交網絡用戶的不斷增加，投資者、廣告商、程序開發商等利益相關者也越來越多,不僅構筑了一個龐大的網絡社會，還為其帶來無限商機。

四、信息平臺（分類信息、黃頁、百科、文庫等）

隨著互聯網技術的進步，到今天已經不同分類形式的分類信息網站的并存。可以是各地的網絡黃頁，也可以在在各大知名百科中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條，既可以樹立自己相關信息的公面，進行咨詢下單，達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以淘寶天貓為主的第三方商城。

五、門戶媒體（騰訊、新浪、網易等）

新聞營銷指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并 終促進產品或服務銷售的目的。

六、廣告投放（網站、軟件、電子雜志）

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為會成為傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。

七、口碑營銷（事件話題、廣告口號、品牌故事）

口碑優化演繹了口碑營銷與搜索引擎優化的好結合，利用傳播平臺在搜索引擎的收錄排名優勢，進行熱點關鍵詞的排名優化，使得口碑信息能在搜索關鍵詞時在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名，擴大分享平臺口碑源。

八、會員管理（客戶分析、客戶回訪）

隨著IT技術的發展，尤其是互聯網的普及，會員制營銷正在成為企業的必然選擇，誰先建立會員制營銷體系，誰將在激烈競爭中處于優勢。

九、網絡炒作（推手策劃、正負效應）

網絡事件營銷就是網絡炒作。利用網絡媒體，通過推手或者幕后人，發動網絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應另一方面是負面效應。從而引起網友的關注增加人氣，當人氣一定的時候，就可以把這個人或者公司機構進行炒紅。

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