如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取有效客戶

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了。一時間，眾多的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起，每個企業(yè)都以為只要建一個網(wǎng)站并在搜索引擎競價排名中搶得先機(jī)，擁有高的網(wǎng)站流量，就會有大批的客戶涌上門來，其實目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取有效客戶？

一、認(rèn)清一個中心：網(wǎng)絡(luò)營銷的真正目標(biāo)是獲取更多的潛在客戶

很多企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，過多的關(guān)注搜索引擎的競價排名，關(guān)注網(wǎng)站流量，然則忽視了獲取更多潛在客戶，這個網(wǎng)絡(luò)營銷的真正目標(biāo)，以此為中心，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才能有目標(biāo)和策略，才可能對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能有更多的要求，還有高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，才能夠滿足客戶的需求，才可以留住客戶。

二、把握一個關(guān)鍵：留住客戶的關(guān)鍵是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性毋庸置疑，是留住客戶的關(guān)鍵，提高內(nèi)容效率的核心就是合理設(shè)計網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，科學(xué)分析企業(yè)營銷業(yè)務(wù)，一方面面向目標(biāo)客戶群，分析企業(yè)目標(biāo)客戶群以及產(chǎn)品特征和交付模式，希望網(wǎng)站的內(nèi)容能夠滿足客戶的需求；另一方面，分析營銷的過程，了解主要的營銷項目和工具等，是希望可以通過在線的方式來傳遞營銷信息，在規(guī)劃網(wǎng)站的內(nèi)容是，更多的從訪客的角度去考慮，為不同的訪客設(shè)計出差異化的內(nèi)容，不同的分類。

三、搞好網(wǎng)絡(luò)營銷日常工作，注重交流互動

互動是營銷過程中重要的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)網(wǎng)站可以提供的互動方式有很多。電話是最普通的一種方式，網(wǎng)站需要在比較醒目的位置上顯示“聯(lián)系電話”；即時通信也是一種非常不錯的方式，可以促進(jìn)交流，更為重要的是企業(yè)可以通過即時通信主動聯(lián)系到正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，這正是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段；還有就是網(wǎng)站注冊，在客戶訪問的過程中，提供更多的內(nèi)容來滿足客戶的需求。

客戶在想獲得更多信息的時候，就需要注冊，將注冊信息分為聯(lián)系信息和需求信息，提高客戶注冊的可能性。總而言之，就是把網(wǎng)站的瀏覽者轉(zhuǎn)變成真正的客戶，需要很多互動方式，除此還有留言、廣播等等。

在這個客戶導(dǎo)向的時代，營銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。

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