釋放你的說服力---如何做好營銷型網站

這段時間有很多小伙伴咨詢我們關于營銷型網站的事情，算起來從事網絡營銷相關工作已經超過10年了，互聯網像滾滾潮水一樣改變著我們這一代人的生活方式，在這個時代一切都變得很快，這是網絡營銷人的痛苦，也是網絡營銷人的幸福。

首先我們先弄懂一個問題：網絡營銷是什么？

直白的說可以理解為企業為了實現營銷目的在互聯網上展開的市場營銷活動。所以網絡營銷的本質就是銷售，而網絡只是一個載體或者說是工具。

那由此我們就可以得出四個基本概念：流量、咨詢、線索、訂單。流量，顧名思義，當有人訪問我們的網站時，我們認為就產生了流量。咨詢，訪問網站的人通過網站上的互動工具與我們進行溝通，我們稱之為咨詢。線索，客戶咨詢留下聯系方式，便于后續進一步溝通，那我們就獲得了一個銷售線索。訂單，線索分配給銷售人員，經過后續溝通促成客戶下單。

那為什么企業做不好網絡營銷？

首先第一個常見問題——有網站，沒流量！出現這種情況的原因一般是網頁內容質量一般，同時又不懂搜索引擎優化，最終造成網站沒有機會進入用戶的視野。

第二個常見問題——有流量，沒咨詢！通常有兩方面原因，一是流量質量差，多數訪客不是企業的目標客戶。二是網站沒有說服力，網站內容缺乏說服力，不能讓客戶快速理解到和你合作的好處。

那我們如何做好有說服力的營銷型網站？

營銷型網站是要具備三大能力，分別是理解力、信任力和行動力，下面我們具體闡述。

1.營銷網站的理解力

一個有說服力的營銷網站必須像一個優秀的業務員，在客戶失去耐心前，需要快速將以下信息傳遞給客戶：我是誰；我賣什么產品或服務；我的產品和服務能幫您解決什么問題；為什么選擇我，而不是其他人；為什么要現在就跟我們合作。所以迅速抓住訪客的注意力，讓訪客迅速理解這個網站能幫他解決什么問題就是第一要務。

2.營銷網站的信任力

網站在說服用戶采取期望的行動中，網站理解力讓用戶理解到行動的好處和必要性，而那些讓用戶相信你所說的是事實的能力，對于營銷型網站來說就是網站的行動力。

信任力是營銷型網站的核心，想贏得他人的信任我們必須在成功案例、客戶評價、資質、內容呈現、產品質量、服務過程，等多個環節建立網站信任力的內容。

3.營銷網站的行動力

取得理解和信任并不代表實現說服，客戶真正采取我們期望的行動并產生行動的結果才算說服成功。對于營銷型網站來說用戶主動咨詢或者在線下單才算說服力成功。

做網絡營銷就好比做一道美味的佳肴，所以做好網絡營銷也需要“好食材”、“好菜譜”。

好食材，就是企業在傳統營銷中積累的寶貴素材和豐富經驗；好菜譜，就是把企業在傳統營銷中積累的寶貴素材和豐富經驗快速復制到互聯網的有效指導。

創新互聯愿為更多小伙伴制定高質量的營銷型網站策劃方案，讓我們一起行動?。?！

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