電商營銷新趨勢：怎樣利用市場引導超級消費實現轉化？

2022-09-02 分類：網站建設

市場變化加速，你知道有多少2007年TOP100的品牌已經消失在2017年的市場嗎？答案是：54個品牌。

根據《尼爾森2017年中國消費品市場解讀》獲悉，國內消費者信心指數創歷史新高，展望2018，購買力趨于年輕化，營銷趨勢尋求高效化，主導內容營銷。

抓住新生代消費趨勢，贏取未來消費有三個關鍵詞，即：彰顯自我，提供個性化的產品，滿足有趣體驗的需求；女性崛起，增加女性相關投資培養激發女性消費；超級消費，完善與消費者互動催使社群效應市場。

沉浸式效果

作為新零售的倡導者和內容電商的先驅者，電商行業的創新思維一直備受關注。淘寶2017以內容電商平臺引導生活消費，體現了其社區化、內容化和媒體升級的創業潛力。

零售即服務，內容即商品，所見即所得，通過內容矩陣打通了億級流量的精準分發。“電商+內容”注重多樣性，平臺通過對信息的高效整合滿足了原本屬于消費者長尾、小眾的個性需求。

在KOL引導的內容領域，圖文帖子、短視頻、直播是玩轉內容最常見的三種形態，從平臺型覆蓋到達人圈粉，社交分發充分體現了打造內容傳播沉浸式效果的三部曲，KOL與粉絲之間的連接讓消費者沉浸到場景消費。

什么是好：分享好的產品及體驗

好的是什么：專業種草拔草測評

好的怎么用：精細的介紹相關產品的應用場景甚至使用方法。

電商智能化

以風靡全網的11.11造物節來看，2017年天貓全天交易額為1682億，京東好物節期間交易額為1271億。2017年上半年中國網購用戶達到了5.16億人。

網購用戶的增長趨勢逐步放緩，網購用戶向中小型城市下沉，國內的小鎮青年可謂是渠道下沉主戰場的擁護者。

智能化趨勢之于電商的優化路徑是：體驗-轉化-定制-智能-場景。

場景化是社交與新技術的結合，消費口碑的高效傳播賦能于互動分享和品牌聚焦層面，即時性內容、跨品牌聯合造就了生態共贏，例如案例“一只貓的進化論”，通過線上與線下聯動、O2O矩陣、借勢營銷用直播帶領消費者感受好物。

新時代營銷趨勢

從過去一年的消費表現來看主要集中在三個方面，一是個性化消費的普及；定制化需求與小品牌認同的體現；二是從“價格導向”到“價值導向”，中高端產品的普及，通過多元的消費途徑獲得大性價比；三是品類細分，不同年齡層的消費者對垂直細分品類的訴求日益明顯。

數據驅動+技術助力是用戶在消費鏈路直接參與“按需定制”的優化基礎，用戶向移動端遷徙加速了營銷生態的孵化，移動互聯網用戶使用手機支付的意愿更強，設備選擇、營銷內容、效果監測是品牌主當下營銷策略必備的利器。

品牌廣告通過有趣的內容營銷傳遞給消費者，渠道選擇越來越清晰，創意形式是核心，有效的路徑可以覆蓋更多的銷售線索。微思敦移動營銷在數據、創意、服務上獨樹一幟，有溫度的營銷創意和簡單有效的監測能助攻廣告主提升效果轉化。

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