UCAN課堂：如何定位自己的營銷網站？

營銷策略不同，企業定位方向不同以及盈利模式的差異，將會造成網站的定位千差萬別。網站建站專家——創新互聯分析認為，其關鍵點在于企業的商業模式決定了你網站的定位，它是你企業經營模式在互聯網上的真實反映。

一般來說，一家企業從一開始成立的一天，就會問自己兩個問題：我是做什么的？我的客戶是誰？憑什么獲取客戶？

在思考這兩個問題的基礎上，我們網站的定位還需要問自己下面這兩個問題，只要把這四個問題考慮清楚，自然我們就會比較清晰的理解互聯網上設立自身的網站該如何定位了。

同行的網站是何模式？線下跟線上的差別是什么？誰是主體？未來發展趨勢將會如何？

我要干什么，我要提供什么產品，或者我要給客戶提供什么服務，這是一般企業在成立的時候需要考慮的問題。企業的定位來源于幾點，在于說創建企業的老板他本身所擁有的資源和所具備的能力，這是企業定位的根本。

那企業的定位接下來是營銷的定位，就是應該去服務于哪一部分客戶群里，應該以一種什么樣的姿態和聲音出現在客戶的面前，去賺哪一部分客戶的錢，應該怎么去賺客戶的錢，這就是客戶的定位。

看看同行是怎么做的。同行的網站占80%基本都是那些賣模版的，在網站上直接把標價告訴你說，2800什么樣子，5800什么樣子，8800什么樣子，直接告訴你這個。那么這一類的模式呢,是我不愿意去做的，因為你給別人提供的并不是真正個性化的服務，而僅僅只是2800、5800、8800的產品，而把這些產品賣給客戶，我認為是不能給客戶帶來增值的，所以這是我不想做的。

另外的20%的同行，大部分也沒有定義清晰的發展思路，也沒有提出好的概念，整個市場良莠不齊，所以我選擇的是清晰提出我的策略，幫助客戶建立有價值的網站，圍繞價值這兩個字做足文章，這樣我就能在市場上立住腳。

根據對市場情況的分析，結合我自身的優勢，我的網站建立時會確立幾個原則：

1、吸引高端顧客，獲取更有價值顧客的親睞

2、不在網站上標示價格，只標榜價值。需要顧客先認可價值后再在線下洽談過程中確定價格

3、只圍繞建站這一項服務來做延展，不偏離主線，其他次要的服務一筆帶過，不會在網站上做重點介紹。這幾個基本的原則確立后，網站在市場上才能站穩腳跟，才能更好的服務我所聚焦的客戶群體。

我們再來看線下跟線上的差別是什么？線下有些建站公司的接單模式是做電話銷售的，他的公司里面有100人，但是這100人中可能有70人是通過打電話去尋找客戶，那么他有很大的一部分成本需要養活他的營銷團隊，跟我的模式大的差距就在于我不需要電話營銷人員來找客戶，通過網絡營銷就足可以帶來源源不斷的客源了，所以這是我們大的差別，我的主體一定是線上，所以我要想辦法獲取那些在線上想要找建站服務商的顧客，讓他們在網上找到我以后，主動來跟我聯系。

未來的發展趨勢會是怎樣的？未來一定是能提供整合營銷能力的公司才會在這個市場上具有競爭力，你需要清晰的看到這一點才會做好你網站的布局設置。

創新互聯小結：企業需要定位；營銷需要定位；網站同樣需要定位；網站的定位服從于營銷和企業的定位。

文章名稱：UCAN課堂：如何定位自己的營銷網站？
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