如何以低成本的網(wǎng)絡營銷模式啟動市場

所謂低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲得大可能的產(chǎn)出回報。通過近十年的累積與發(fā)展，創(chuàng)新互聯(lián)總結出了一套獨有的法則。

一、選好切入點。

在正式啟動項目時，不能憑主觀觀念緊盯著消費需求旺盛的行業(yè)，而應理性分析，慎重選擇。現(xiàn)在每個行業(yè)都有一定的競爭度，但通過網(wǎng)絡渠道可以起到凌駕其上細分行業(yè)使之更專業(yè)的作用，選好行業(yè)切入點，首要關鍵應了解消費者的個性化需求，并深挖掘，進行差異化的定位，越垂直越專業(yè)就也會受該領域的群體歡迎。

二、揚長避短或避實擊虛。

既然是低成本運作，就要突顯自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面及網(wǎng)絡媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在運作上，要有創(chuàng)新舉措。

三、執(zhí)行力與意志力的結合。

面對激烈的競爭和挑剔的市場，首先企業(yè)要打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到銷售上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

四、四兩撥千斤的營銷戰(zhàn)術。

我們在營銷宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求，特別是通過網(wǎng)絡營銷的特性，采用搜索引擎營銷、社區(qū)營銷、事件營銷、新聞營銷等低投入達到“病毒傳播”的效果，大限度地吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，除了鮮明有賣點外，別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

我們不難看出，企業(yè)如果想用低成本網(wǎng)絡營銷模式來開拓市場，就必須有一支強有力的團隊和豐富有效的策劃經(jīng)驗，這是整個企業(yè)發(fā)展計劃的先決條件，也是決定著企業(yè)的成敗的一大關鍵！

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