做小程序也要堅持長期主義

小程序也跟投資一樣，如果你想要持久而長期的回報，就應該在經營時就秉持長期主義的理念。

小程序誕生四年，無論是在微信、支付寶還是抖音、快手，都是一塊需要耐心經營、會給商家?guī)黹L期回報的稻田和陣地。

長期主義，是一個從投資圈蔓延至創(chuàng)業(yè)圈的概念。但它的理念其實并不新鮮，“百年老店”、“價值投資”都是一脈相承。為什么現在這些概念被越來越多地討論？因為在當下的環(huán)境里，懷著投機的心態(tài)去四處尋找所謂“紅利”的機會已經越來越少，任何行業(yè)要生存發(fā)展，必然要求我們把眼光放得更長遠，做長線投資。

“小程序”這個移動互聯網新物種經過2017年橫空出世的爆紅、2018年被高估的質疑，已經逐漸回歸理性。此時的小程序，更適合長期主義的理念。

也許你記得，在小程序之前，以網易為代表的公司做的一些H5營銷頁刷爆過朋友圈；小程序剛出來的時候，像跳一跳、消消樂這樣用小程序開發(fā)的小游戲引起過全民熱潮，無論老少都可以非常容易地開啟一局簡單的游戲，并在社交圈比拼排名；而許多個人游戲開發(fā)者也能依靠簡單而創(chuàng)造性的玩法快速捕獲大量玩家。小程序的適用范圍很廣，在我們吃喝玩樂生活中處處可見，尤其是一些更新換代快或者功能要求輕度的場景。根據QuestMobile數據顯示，2021年Q1周復合增長率TOP1000的微信小程序，集中在手機游戲、生活服務、實用工具、教育學習、移動購物等五大領域，合計占比高達77.3%。就拿支付寶來講，支付寶也一直在提升小程序的戰(zhàn)略地位，給更好的入口，更明確的分發(fā)規(guī)則，讓留存與拉新形成一個正向循環(huán)。

打通這個循環(huán)的意圖非常明顯，支付寶與微信一樣，不希望商家把支付寶只當成一個來薅一波流量就跑的地方。支付寶有流量，這沒錯，畢竟它是一個有十幾億全球用戶的超級平臺，絕對算的上是流量富礦。但支付寶也不僅僅有流量。作為從一個單純的支付產品衍生而來的超級平臺，支付寶早已兼具了餐飲、酒旅、出行、金融等各種屬性，用戶既可以在支付寶上投資、買基金，也能用支付寶點外賣、訂酒店、打車。去年3月，支付寶開啟了一輪“成立15年以來最重要的”改版，立志打造成數字生活服務平臺，為整個服務業(yè)的數字化升級提供基礎設施。
而且，支付寶天然離商家近，所以不奇怪支付寶的策略是想做商家的朋友，“服務好商家，最終服務好消費者?！毙〕绦虻牟粩嚅_放就是支付寶“商家友好型”的戰(zhàn)略之一?？深A見的是，所有的大流量平臺，都會越來越嚴格地規(guī)范平臺政策，因此，支付寶一直在努力推進平臺的開放程度，為此提供了各種商家自運營工具，降低商家運營門檻。而這次，就是直接將“我的小程序”入口提升到了高。
信號已經很明確了，支付寶認為小程序的拉新絕對不是一波流的蹭熱點、拼創(chuàng)意、拼爆發(fā)性，而是需要長期深耕，讓商家更為關心和考核留存、激活等長期運營指標，來促進可持續(xù)的拉新。不僅支付寶這樣想，任何一個大平臺都會這樣想。所以，這里又回到了我們所說的，小程序也跟投資一樣，如果你想要持久而長期的回報，應該在經營時就秉持長期主義的理念，不要投機，不要薅羊毛，把小程序也當做像App一樣的自有陣地，小程序的用戶就是你自己的用戶，學會與你的用戶持續(xù)溝通和交流，這才是長期價值和長期回報的要求。

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