網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些？五步推銷法前景如何？

2022-08-11 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些？營銷技巧五步推銷法，前景如何？前景一直被看好★銷售門檻低，掙得也多，但是銷售行業(yè)的壓力特別大，經(jīng)常會(huì)聽到身邊的朋友說銷售不好做，在這里給大家介紹一些銷售技巧，讓我們做到有效營銷，希望可以對(duì)你有所幫助

1、推激情

一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?

網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)充滿激情的銷售新手們一定要做到三個(gè)堅(jiān)持：

a．堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說：銷售，是從被拒絕開始。

b．堅(jiān)持4不退讓原則。銷售員切莫聽到顧客說一次不就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次不的時(shí)候，再做稍許退讓。

c．堅(jiān)持L／30原則。推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。

2、推感情

美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：推銷工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解。如此看來，實(shí)際銷售中，沒什么比拉情更重要了。

銷售員與顧客見面后10分鐘不座談業(yè)務(wù)。那談什么呢?談感情。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的一步。

有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：

好雨知時(shí)節(jié)你要抓住推銷機(jī)會(huì)；當(dāng)春乃發(fā)生在感情熱乎的時(shí)候才有生意；隨風(fēng)潛入夜順?biāo)浦郏S著感情導(dǎo)人銷售；潤物細(xì)無聲不知不覺中把銷售完成。

3、推產(chǎn)品

推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，演示+暗示又是推銷制勝的一大法寶。演示讓人眼見為實(shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。

語言刺激總是先入為主。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

4、推價(jià)格

價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格不貴的語言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行拆細(xì)報(bào)價(jià)。

5、推數(shù)量

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客多購買一些。

成都網(wǎng)絡(luò)推廣告訴您推銷數(shù)量的訣竅是：大數(shù)報(bào)量。大數(shù)報(bào)量，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫單位報(bào)量。這種方式叫虛設(shè)報(bào)量。

a、一個(gè)人越對(duì)你說，這事有他就行，他能幫你搞定一切，那么這事往往就越?jīng)]成功的希望，這是很多老銷售人共同體會(huì)。我們不怕對(duì)我們嚴(yán)肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因?yàn)樗麑?duì)我們?nèi)绱耍嘈艑?duì)別的銷售員也是如此，所以一旦打動(dòng)了冷漠的人，一般都能交個(gè)真正幫你、挺你的人。

b、不出單子的壓力是每個(gè)銷售都會(huì)遇到的，且需要自己克服并扭轉(zhuǎn)。雖然不出單，但是要賣力工作，起碼要表現(xiàn)給老板看：雖然沒成績(jī)，但是我也非常努力了！對(duì)老板來說，不出單子不要緊，但起碼你在拼命工作。對(duì)你的銷售經(jīng)理而言，你雖然沒出單子，但你是自己人，哪個(gè)銷售經(jīng)理不需要幾個(gè)心腹呢？

c、營銷單頁怎么做的？做大單時(shí)，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內(nèi)打開市場(chǎng)，需用重拳。大單牽涉面復(fù)雜，各方面利益糾纏不清，必須重利誘導(dǎo)，否則那些能幫你的人因?yàn)槔娌粔颍嫉没际В炊鴷?huì)成為你的絆腳石。

d、一個(gè)單子最少需培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵人，這樣你才能了解客戶，知道客戶的想法，也就明白了自己的打法，沒有內(nèi)線，業(yè)務(wù)員靠感覺做出的決策往往是不全面的，是沒有判斷依據(jù)的，往往到最后也不明白自己該怎么做。

e、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害。比如你公司的產(chǎn)品不好，即使你成功開單，后面結(jié)局一定是可悲的。
營銷技巧五步推銷法

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