產(chǎn)品文案這么寫更能吸引人

互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷文案形式也在發(fā)生轉變。如今在廣告界里新興的自媒體文案營銷已經(jīng)占據(jù)重要地位，而現(xiàn)在企業(yè)想要在同類中脫穎而出，還需要結合網(wǎng)絡營銷把企業(yè)品牌推廣出去，網(wǎng)絡營銷推廣的好處不少，做好之后可以幫助企業(yè)提高口碑，樹立良好形象，并且收獲更多的客戶群體。那么如何做好網(wǎng)絡營銷，這個首先也要從打造企業(yè)獨特賣點開始。之前我們討論的幾個挖掘獨特賣點的例子，都是企業(yè)可以真正找出與其他產(chǎn)品不一樣的獨特之處。但有的時候你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差別實在不大，無論是設計、材料、質量、制作過程、功能，全一樣，但你還是要找出一個獨特賣點。這時候重要的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是你怎么表達。

同樣一句話，同樣一個意思，同樣一件事，換一個說法，留給人的印象其實大不相同。獨特賣點有的時候是確實存在的事實，有的時候其實只是一個觀感、一個印象，或是一個說法的不同。

比如賣男士襯衫。男士襯衫是一個高度同質化的產(chǎn)品，不像女生服裝，設計面料上的差別很大，男士襯衫變化很少，獨特性就在于你怎么表達。提出“68元初體驗”這樣的口號，就是一個不錯的賣點。無論是68元、78元，還是58元，哪個也不比另一個特殊。但重要的在于，你提出了一個別人沒提出的口號。重要的不是68元還是58元，重要的是你以鮮明簡短的詞句，把這個消息傳達給了用戶。這個信息就是你與其他網(wǎng)站建設的不同之處，其他網(wǎng)站總不能說我們也68元吧。

再比如“百度更懂中文”，也是一個很出色的獨特賣點。顯然它針對的是搜索引擎國際巨頭Google、雅虎等。百度抓住自己是由中國工程師研發(fā)這一點，強調自己更懂中文。

這只是一種表達方式，或者說觀感上的獨特，并不代表產(chǎn)品真實情況。更懂中文本身沒有什么實際意義，從更懂中文所帶來的更高的搜索結果質量才有意義。搜索結果質量是百度更好還是Google更好，見仁見智，沒有定論。但百度更懂中文這個觀念，就明顯把百度與Google、雅虎、MSN等搜索區(qū)別開來。

網(wǎng)絡營銷不可避免地會遇到競爭對手，網(wǎng)站上賣東西的門檻低，你明白這一點，別人也都明白。要想從眾多競爭對手中脫穎而出，就要仔細審視自己的產(chǎn)品或企業(yè)，有什么是自己獨有的？有什么是用戶只能在你這里得到的？強化這個獨特性，把它變成一句簡短有力的口號，用在所有的網(wǎng)絡營銷手法中。

如果你的產(chǎn)品或服務實在沒有什么特殊的地方，至少你要找到一個獨特的描述，讓用戶有一個不一樣的觀感，哪怕這只是形式上的。
只有這樣才能吸引消費者的注意，在眾多的產(chǎn)品中對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇進而促進購買。

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