網(wǎng)站建設(shè)丨如何設(shè)計有銷售力的登陸頁

假設(shè)有一家公司，主營業(yè)務(wù)是針對企業(yè)提供辦公用具和印刷業(yè)務(wù)，這家公司做好了網(wǎng)站，把兩項業(yè)務(wù)以兩個欄目的形式分別進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，那么接下來他去推廣，他選擇在百度上投放關(guān)鍵詞廣告，那么搜索辦公用具的訪客和搜索印刷業(yè)務(wù)的訪客所鏈接的頁面是鏈接到這個網(wǎng)站的首頁嗎？還是分別鏈接到相應(yīng)的業(yè)務(wù)介紹頁？

網(wǎng)站建設(shè)專家認(rèn)為，肯定是將搜索辦公用具的訪客直接鏈接到辦公用具頁面，搜索印刷業(yè)務(wù)的訪客鏈接到印刷業(yè)務(wù)的頁面，將用戶的搜索意圖和呈現(xiàn)的網(wǎng)頁高度對應(yīng)，這樣才會使得訪客能在網(wǎng)站上留住的比例大大增加。

當(dāng)然，還有一種更好的做法，就是把自己的一類主營業(yè)務(wù)做成一個有銷售力的登陸頁面，這個登錄頁面就聚焦對應(yīng)某一類業(yè)務(wù)，讓這一個頁面解決掉這類業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問題，從而實現(xiàn)在這一個頁面上實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，這個頁面我們一般叫登陸頁，登陸頁會決定80%的訪客是否會有興趣停留還是直接離開，是否會有興趣與網(wǎng)站取得互動還是去瀏覽其他內(nèi)容。

登陸頁分為兩種情況，一種情況就是單獨新作登陸頁。下圖是網(wǎng)站建設(shè)專家在2012年曾使用過一段時間的廣告登陸頁，我們把所有在搜索引擎上做的關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)一類的關(guān)鍵詞廣告都指向這一個頁面，讓這一個頁面只有搜索引擎推廣的客戶才能看到，這樣我們就可以輕松的監(jiān)控這一個頁面所帶來的訪客的轉(zhuǎn)化情況，我們的實際情況是，沒有這個登陸頁，我們每到訪100個訪客只能產(chǎn)生5個左右的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率大約在5%左右，而在這個登錄頁上，我們可以提升到7-8%的轉(zhuǎn)化率，甚至達(dá)到10%以上的轉(zhuǎn)化率，之所以轉(zhuǎn)化率能提升，就在于我們這個頁面是專為搜索“網(wǎng)站建設(shè)”這一類訪客而作，專為他們而設(shè)立，只對從搜索引擎來訪的客戶看到，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，自然轉(zhuǎn)化率能提升許多。

第二種情況就是直接以產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁直接作為廣告的登陸頁。下圖是直接以產(chǎn)品詳細(xì)介紹頁面作為廣告的登陸頁，這個網(wǎng)頁專門介紹防靜電橡膠墊的，那么我們在這個網(wǎng)頁上，把有關(guān)防靜電橡膠墊的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品細(xì)節(jié)照片、產(chǎn)品的購買、運輸、生產(chǎn)、價格、付款，相關(guān)產(chǎn)品的推薦以及在線客服等內(nèi)容都在這一個網(wǎng)頁上清晰有條理的展示，這樣對于搜索“防靜電橡膠墊”的訪客來說，直接到訪這個網(wǎng)頁，在這個網(wǎng)頁上有詳細(xì)的介紹，自然在這個頁面上產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率也會提升。

不管是單獨新做的登陸頁還是產(chǎn)品的詳細(xì)頁，作為一個有銷售力的登陸頁面，應(yīng)該闡述核心賣點，形成自己的獨特優(yōu)勢，價值塑造，詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容，解決訪客的疑惑。一般來說，站在訪客的角度來看，會有如下問題，那么我們站在企業(yè)的實際角度，看在我們的網(wǎng)站的登陸頁上要解決哪些重要的問題，要如何解決這些問題。

我為什么要買？（產(chǎn)品價值）

我為什么要找你買？（產(chǎn)品差異化）

我怎么相信你說的？（顧客見證&資質(zhì)證明&案例對比等）

我為什么要現(xiàn)在就買？（營銷誘餌設(shè)置）

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