詢盤問題出在哪？教你網絡營銷自檢

2022-08-04 分類：網站建設

網站做了，推廣投了，團隊有了；為什么網絡營銷還是沒效果？很多企業都存在這樣的疑惑。在尋找網絡營銷失敗的原因時，總是糾結在一個問題上。其實在網絡營銷過程中，效果受很多因素影響。為此創新互聯總結出了“網絡營銷九連環”理論。把影響網絡營銷效果的因素分成九個環節，以便于每個公司進行自檢：

根據上面的每個環節自檢

一定會找到網絡營銷效果不好的原因！

怎么用？

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《網絡營銷創新互聯熱線》是創新互聯打造的一款在線直播視頻學習課程，由創新互聯老師主講。在課程現場問答互動環節，很多企業會提出很多網路營銷問題。今天以兩個企業問題為例，深入企業網站及推廣賬戶后臺，一步一步手把手教會你如何運用網絡營銷九連環進行自檢：

問題1

公司名稱：濟南數控模具科技研究所，網站名眾躍教育，我司主要是數控技能方面培訓。每天展現量2400左右，點擊量70個左右，有效詢盤一天1個，有時沒有，推廣費用每天150元，排名左側1-5都有排名，請問如何提高詢盤量？

創新互聯老師

通過與貴司推廣人員溝通，并查看貴司百度推廣賬戶，了解到貴司每天有70個左右點擊，3個左右詢盤，有效詢盤是1個左右，說明貴司的網絡營銷已初見成效。要想進一步提高詢盤量，需根據網絡營銷九連環，進一步做好網站流量、流量精準性和網頁內容營銷力這三環。

以下將從這三個方面來進行解答：

網站流量：

1、貴司每天點擊量70個左右，且核心關鍵詞大部分排名左側1~3名，說明貴司百度推廣目前是有流量的，但是貴司的投放區域僅限山東，所以70個流量相對偏少；同時通過查看貴司的百度賬戶且與貴司推廣人員進行溝通，發現貴司排名百度1~3位的關鍵詞出價較高，導致推廣費用消耗太快，因此建議，可以在關鍵詞出價方面進行調整，使核心關鍵詞的展示位置在百度首頁的3~5即可。排名前3位的關鍵詞出價競爭非常激烈，費用太高，而排名3~5位的關鍵詞相對來說競爭激烈程度略低，出價也較低。調整以后既能保證原有的展示和點擊，還可以有費用去拓展其他的關鍵詞，從而增加網站的流量。

鏈接頁面準確性：

2、仔細查看了貴司12月份的百度推廣賬戶中的關鍵詞報告（見下圖），發現點擊量排名前四位的關鍵詞分別是“cad機械制圖培訓”、“數控編程培訓”、“數控編程入門學習”、“數控車床編程培訓”；這四位關鍵詞中除了“數控車床編程培訓”，其他三個關鍵詞與搜索詞的匹配都比較較合理，說明流量比較精準，但這三個關鍵詞通過在百度推廣賬戶的“關鍵詞規劃師”中查詢發現整體日均搜索量非常低，因此建議針對此三個關鍵詞專門設一個推廣計劃，采用稍微寬泛的匹配模式來獲取更多的流量。

【濟南數控模具百度推廣賬戶】

而“數控車床編程培訓”匹配對應的搜索詞是“數控車床編程入門”、“數控機床編程與操作”，在百度輸入這兩個搜索詞時發現，出現的大部分信息是車床產品和數控機床編程的教程，與貴司的培訓不相符，即此部分流量不精準，需調整匹配模式。

網頁內容營銷力：

3、通過在百度前端搜索“數控編程培訓”和“數控技術培訓“等詞發現競爭對手的網頁大部分營銷力不如貴司。因此可以排除網頁內容營銷力不足這個因素

另外，網站溝通工具問題：

4、查看貴司的營銷型網站，發現貴司的右上角探頭無法點擊咨詢，首頁上設置的“在線咨詢“無法使用，”在線預約課程“跳轉到留言內頁且信息收集位于最后，這些因素都對詢盤有影響，鑒于貴公司已購買talk99，建議右上角的探頭和首頁上的“在線咨詢”都直接開啟并連接talkK99（未購買talk99的可以安裝百度商橋）,“在線預約課程”設置可與TALK99公司客服進行溝通，制作一個專門收集信息的頁面即可，無需跳轉到內頁，那樣體驗更好。

【濟南數控模具網站咨詢探頭】

問題2

淄博偉恒閥門有限公司，主營產品:煤氣蝶閥，煤氣閘閥。創新互聯做的網站，8月份上線；投了百度，360，搜狗付費。每天消費160元，每天詢盤一個，至今成交金額不到100萬，離預期很遠，請老師指導。

創新互聯老師

1、貴司8月份上線，每天消費160元，每天詢盤1個左右，至今成交金額不到100萬，從以上數據可以看出，目前貴司的網絡營銷是有效果，且效果相對來說應該還是不錯的（4個月推廣費用2萬，成交金額100萬），只是沒達到你的預期（PS:不知道你的預期是多少）。

2、貴司同時做了百度、360、搜狗，且每天的推廣費用160，但不知道你的費用預算是怎么調配的，鑒于目前百度流量大，建議推廣費用應當大部分投放百度，360和搜狗輔助投放。同時可以適當優化和調整你百度賬戶的推廣關鍵詞，獲取更多的網站流量。

3、詢盤1個左右，有可能是因為網站的流量不多，流量不精準，以及網頁內容缺乏營銷力，因此需你對這三個方面進行重點檢查和改進：

網站流量由于沒有詳細的數據，只能建議你多多檢查百度賬戶，優化關鍵詞的創意，出價等來提升關鍵詞的質量度，進而獲得更多的展現和點擊；

針對流量不精準，可重點在百度后臺查看貴司點擊量排名前10的關鍵詞匹配模式，并結合消費者的搜索習慣和貴司的盈利模式進行調整，以達提高網站流量精準性的目的。

網頁網頁內容是否具有營銷力，可根據你的核心關鍵詞在百度前端進行搜索，點擊排名百度首頁的競爭對手網站進行比較，相信你就會有答案了！

4、要想提高網絡營銷的效果，除了解決詢盤問題，還需要檢查是否有根據自身行業特征，合理安排客服的在線時間；客服是否專業，讓客戶留下有效線索；銷售是否及時、有規律的跟進客戶，業務人員是否有足夠的銷售力來進行線索轉化，建議針對網絡營銷九連環中的第5、6、7、8環仔細檢查，找出問題進行改進，并進一步加強，相信你的網絡營銷效果離你的預期就不遠了！

通過上面兩個問題，你知道怎么運用網絡營銷九連環了嗎？其實創新互聯的客戶除了聽”創新互聯熱線“學習運用網絡營銷九連環之外，創新互聯每月還會在各大城市”開小灶“呢，往下看：

文章標題：詢盤問題出在哪？教你網絡營銷自檢
文章來源：http://m.kartarina.com/news/185179.html

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