淺談同程網的擴張戰略方案

旅游市場是一個龐大的市場，在互聯網上各大旅游網站以及門戶網站展開了對旅游市場的角逐，幾乎每個成都網站建設都開設了旅游專區，而且占據著搜索引擎上“旅游”這個超熱門關鍵詞的前幾名，而專業做旅游平臺的攜程網也早已上市。那么，在如此激烈的競爭環境下，是否能夠殺出一匹黑馬呢？

在地面上，旅游市場是由旅行社來主導的，在互聯網旅游市場里，哪家網站抓住了最多的旅行社資源，哪家網站就能夠在互聯網旅游市場占據主動。目前互聯網環境下，大多數旅行社仍然是靠傳統的媒體渠道來推廣其主流業務，通過互聯網進行業務推廣的旅行社還是少數，在我國北方地區這個現象尤為明顯，有的旅行社連網站都沒有，有網站的旅行社也不知道如何去推廣。互聯網上大的旅游市場，不是已開展互聯網營銷的旅行社，而是尚未意識到互聯網營銷的旅行社，這個群體才是最龐大的，哪家旅游平臺抓住了這個群體，哪家旅游平臺就會發展得非常快。

在互聯網旅游市場里有一匹黑馬，就是同程旅游網，主動避開了同行們的競爭點，把營銷的主要對象放到了尚未開展互聯網營銷的旅行社。這個群體是大的，而且也是最容易營銷的。同程旅游網定期與各旅游城市的旅游主管部門進行合作，由同程旅游網針對當地的旅行社進行互聯網營銷培訓，主要介紹電子商務與旅游的關系和如何搜索引擎營銷的重要性。這些旅行社老板通過現場的大屏幕演示，第一次感受到了互聯網營銷的魅力，并且在講解過程中，同程旅游網會介紹大量的成功案例，而且就是當地的實際案例，具有非常強的震撼力。

同程旅游網會順便推廣其網站制作業務，其推出的旅行社網站相比傳統的旅行社網站有三大優勢：

（1）更專業。同程旅游網專業做旅游市場分析，在分析了大量的旅行社網站后，總結出了多套優秀的旅行社網站的模板，比一般的網站制作公司制作的旅行社網站要更專業，更符合旅行社的需求。

（2）SEO優化。同程旅游網的旅行社網站，相互之間都給加上了友情鏈接，這樣可以快速提升關鍵詞排名，并且所有的模板都經過了專業的SEO優化。

（3）帶來客戶。凡是購買同程旅游網的旅行社，免費獲取同程旅游網的推廣服務，通過同程旅游網可以源源不斷地帶來客戶。

現場聽講座的這些旅行社老板一聽，的確是這么回事，雖然自己的旅行社有網站，但基本上沒有任何用處，而且每年要花幾千元的維護費，現在只需要付很少量的錢就可以擁有了一個更漂亮、而且能夠帶來客戶的網站，自然很容易就接受了同程旅游網的推薦。

在搜索引擎上輸入“技術支持：同程旅游網”就可以搜索到，目前有多少旅行社在使用了同程旅游網的網站程序。

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文章來源：http://m.kartarina.com/news/174814.html

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