如何利用信息不對(duì)稱(chēng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在信息科技比較發(fā)達(dá)，但是即使信息傳播的再快，也有它鞭長(zhǎng)莫及的地方，而有的客戶(hù)群體往往比較重視這個(gè)領(lǐng)域，例如有的人喜歡看報(bào)紙廣告而不喜歡網(wǎng)上的廣告，有的人喜歡電視購(gòu)物而不喜歡逛商場(chǎng)。站長(zhǎng)可以利用這種信息不對(duì)稱(chēng)，實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)交易必須以信息為媒介,在網(wǎng)絡(luò)虛擬的市場(chǎng)上也一樣。但交易雙方擁有的信息是不對(duì)稱(chēng)的,擁有更充足信息的一方為了自身利益將損害另一方的利益。廠(chǎng)商為了獲得更多的利潤(rùn)，他們就把信息封鎖，以求信息壟斷的情況下能夠讓產(chǎn)品獲得一個(gè)好的價(jià)格。由于上面各種原因，信息不對(duì)稱(chēng)在網(wǎng)絡(luò)交易中尤其嚴(yán)重。

在不對(duì)稱(chēng)信息條件下，自由選擇會(huì)導(dǎo)致逆向選擇的產(chǎn)生。由于大多數(shù)的消費(fèi)者都是沖著商品低廉而到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，很多廠(chǎng)商為了抓住他們這種求廉的心理，打著低價(jià)銷(xiāo)售的旗子，現(xiàn)在人們購(gòu)物還是沖著價(jià)格便宜而來(lái)，有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)就說(shuō)明有了市場(chǎng)，企業(yè)和個(gè)人才能夠存活!

筆者的一個(gè)朋友比較胖，前幾年仔報(bào)紙上看了一個(gè)減肥藥的廣告，這個(gè)企業(yè)恰恰又是自己本市的，然后他就親自上門(mén)試藥，效果顯著，心里非常喜歡，在網(wǎng)上搜索了下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上竟然沒(méi)有關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的任何介紹，心里就萌發(fā)了把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售的想法，本身這個(gè)減肥產(chǎn)品的價(jià)格就不高，他把價(jià)格提高了十倍，制作了精美的廣告業(yè)，做了百度競(jìng)價(jià)，實(shí)行貨到付款的方法，效果出奇的好。每天可以賣(mài)到上百盒，短短一年就成功做到了別人一輩子賺到的錢(qián)。

不過(guò)還有個(gè)搞笑的典故，筆者不建議采取：有一個(gè)書(shū)商手上不幸積壓了一批書(shū)，他想把這些賣(mài)不掉的書(shū)“營(yíng)銷(xiāo)”給大街上兼賣(mài)圖書(shū)的報(bào)攤。他就雇了幾個(gè)人按家去跑這些小書(shū)攤，逮著了就問(wèn)“你這兒有什么什么書(shū)賣(mài)嗎?”這樣跑了幾天，小書(shū)攤以為這本書(shū)肯定好賣(mài)，于是趕緊到書(shū)商那兒進(jìn)貨，于是書(shū)商的營(yíng)銷(xiāo)成功地完成了。“物流”和“資金流”在“信息不對(duì)稱(chēng)”的條件下成功地進(jìn)行了互動(dòng)。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的信仰危機(jī)大都肇始于類(lèi)似的策劃“金點(diǎn)子”，而古典主義的道德評(píng)判顯然沒(méi)有太大的意義。這個(gè)也是一種信息不對(duì)稱(chēng)，但是立場(chǎng)是站在賣(mài)方，我們主要是針對(duì)買(mǎi)方的心理做出營(yíng)銷(xiāo)方法。

網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)交易雙方可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息交換，大大地縮短了信息反饋的時(shí)間，打破傳統(tǒng)的信息單向流動(dòng)。在互動(dòng)功能下，企業(yè)能迅速察覺(jué)到市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)方案;消費(fèi)者能夠深層次的了解產(chǎn)品。這樣也使廠(chǎng)商更加充分了解到消費(fèi)者的需求，使信息趨向?qū)ΨQ(chēng)化。

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