中小企業(yè)對SEM競價的誤解：投入和轉(zhuǎn)化率為何不成正比

如今搜索引擎競價和信息流平臺深受中小企業(yè)的青睞，搜索引擎競價技術(shù)早已成熟，現(xiàn)在搜索引擎競價的競爭也非常激烈。一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞價格很高，這讓很多中小企業(yè)吃不消，而且投入的成本和轉(zhuǎn)化率不成比。搜索引擎競價和信息流平臺還是有區(qū)別的，信息流平臺比較廣泛，但是精準度不夠，適合的行業(yè)和產(chǎn)品也不如競價。搜索引擎競價可以通過關(guān)鍵詞細分用戶或客戶，從而更精準的找到目標客戶。

同行競爭對手增加，SEM競價成本增加

既然是競價，價格就是影響關(guān)鍵詞排序的主要因素，價格高了企業(yè)預算不夠，少了又沒有任何效果。做SEM競價的目的是銷售產(chǎn)品，或者說是獲得一定的咨詢量。但用戶的點擊量和咨詢量不僅與關(guān)鍵詞有關(guān)，還與落地頁、創(chuàng)意、產(chǎn)品本身等因素有關(guān)。行業(yè)大致可分為熱門行業(yè)、冷門行業(yè)，熱門行業(yè)的優(yōu)勢是流量容易獲得，長尾詞數(shù)量比較多。冷門行業(yè)的關(guān)鍵詞流量非常少，因此需要拓展更多的長尾詞，否則網(wǎng)站的點擊量少的可憐。

投入競價預算過低，與企業(yè)期望值差距大

雖然競價專員和企業(yè)主都想花更少的錢，獲得更多的匯報，或者是更多的咨詢量。但是如果預算過低，在如今的競價環(huán)境下，效果肯定是微乎其微的。比如：每天的預算不足百元，而主關(guān)鍵詞的價格普遍在十元左右，也就是只能有幾個關(guān)鍵詞排名前幾位。那么網(wǎng)站每天的點擊量可能都是個位數(shù)，這么少的點擊量就不用再談什么轉(zhuǎn)化率了。然而很多中小企業(yè)對競價的理解有誤，期望值也比較高，最終肯定無法達到心理預期。

競價的策略不合理，預算與策略密切相關(guān)

不管是搜索引擎競價，還是當下熱門的信息流優(yōu)化，本質(zhì)都是燒錢游戲。既然是燒錢打廣告，那就要考慮預算和回報。預算充足的可以覆蓋更大的面積和用戶人群，長尾詞的數(shù)量可以擴展更多。但如果預算比較少，那就必須改變競價策略，只能放棄價格高的主關(guān)鍵詞，選擇更精準的長尾詞，而普通用戶會搜索什么樣的詞，這需要不斷積累數(shù)據(jù)，再根據(jù)用戶的搜索詞進行競價排名。還要設置好時間段、地域、用戶畫像等，目的都是為了節(jié)省花費。

搜索引擎競價技術(shù)已經(jīng)很成熟，但競價操作難度也越來越大。這就意味著中小企業(yè)要投入更多資金，才有可能達到預期的效果。同樣信息流平臺也是如此，在推廣前期必須深入分析自己的潛在用戶，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢。

當前名稱：中小企業(yè)對SEM競價的誤解：投入和轉(zhuǎn)化率為何不成正比
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