洽談網站建設業務前需要做的準備工作

成都網站建設行業有成千上萬的業務員，每天都在與形形色色的客戶打交道，在面對不同客戶的需求時，我們應拿出我們的專業素養，給客戶一個解決方案和設計思路。我在成都網站建設行業待了5年，做了2年技術，跑了3年業務，所以，我深深的了解不同客戶的需求，今天和大家分享一下我的心得，如有雷同，純屬巧合。

每當我們接到客戶的咨詢，或者自己去開發客戶的時候，首先，我們需要判斷客戶是第一次做網站，還是網站改版。因為第一次做網站，客戶都沒有現成的資料，包括域名，空間等，面對這樣的客戶，我們重點是要教他網站是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。而網站改版，客戶對設計和美工的水平要求會比較高，域名和空間都會有，面對這樣的客戶，我們重點要談的是設計。不管你接觸的客戶是第一次做網站還是網站改版，當客戶約你面談的時候，你需要做好以下準備工作。

第一：幫客戶尋找參考網站。如果公司現成的案例中有比較符合客戶喜歡的風格，當然是推薦自己的作品，如果公司沒有相關的案例，我們就需要去尋找相關的案例給客戶參考，一旦有了參考網站，洽談的時候，雙方的思路就非常明確，必定會事半功倍。

第二：做好初步的設計思路規劃。業務員必須在客戶面前體現專業性，能夠引導客戶如何進行網站建設，講述最新流行的風格元素，怎樣突出企業的品牌形象和產品優勢，這些都是需要業務員講解的，如果這些你沒有做一個規劃，在客戶面前就不能很好的表現出你的專業素養。

第三：講述搜索引擎優化對網站的作用。因為現在中小型企業做網站，很多都是沖著搜索引擎來的，都想做一個營銷型的網站，來推廣自己的產品。那么業務員就需要告訴客戶，營銷型的網站是怎樣做成的，如何通過結構優化，把站內優化的基礎做好，最后在做站外優化。

第四：闡述域名，空間的問題。談完前面的問題，我們在最后跟客戶談下域名和空間的問題，我們要了解客戶是否自己有購買域名和空間，一般網站建設公司首年都是贈送域名和空間的，但是有些客戶公司自己擁有服務器，就不需要贈送了。

以上四點是去談客戶前，需要做的準備工作。本文僅代表成都網站建設公司創新互聯的觀點，由成都網站建設和成都網站制作共同編輯發布，轉載必須以(m.kartarina.com)為鏈接，謝謝。

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