險(xiǎn)企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭上“朋友圈”

據(jù)悉，用戶支付1元錢(qián)購(gòu)買一款短期防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)微信朋友圈由朋友幫忙增加保額以示“關(guān)愛(ài)”，好友每支付1元，保障額度就相應(yīng)增加1000元，這種互助式全新保險(xiǎn)銷售模式日前登陸泰康在線官方微信平臺(tái)——“微互助3.0”。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著“朋友圈經(jīng)濟(jì)”的逐步流行，這種營(yíng)銷模式勢(shì)必引起包括保險(xiǎn)公司在內(nèi)的金融行業(yè)注意，借此拉攏客戶。
昨日，記者從泰康人壽湖北分公司獲悉，2月28日泰康“微互助”升級(jí)版——泰康“微互助3.0”全新上線，新推出“部落”、“服務(wù)”等功能，讓玩法更新鮮，操作更便捷。
找朋友 “求關(guān)愛(ài)” 1元購(gòu)得防癌險(xiǎn)
在微信朋友圈，經(jīng)常可以看到一個(gè)附有“求關(guān)愛(ài)”介紹文字的“微互助”頁(yè)面，點(diǎn)開(kāi)后，用戶可以通過(guò)支付1元購(gòu)買保額為1000元的防癌保險(xiǎn)，在加入90天后，如初次罹患癌癥可啟用防癌基金。
據(jù)泰康人壽湖北分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是一款一年期的保險(xiǎn)產(chǎn)品“泰康微互助短期防癌疾病保險(xiǎn)”，在該活動(dòng)中微信用戶每人限買一份。
這不是一款普通的網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)，該負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品大創(chuàng)新之處在于附加了社交屬性“求關(guān)愛(ài)”。
據(jù)了解，用戶只要自投保成功日起30天內(nèi)，分享到朋友圈或微信群“求關(guān)愛(ài)”，就可以由朋友為投保人提升保額，朋友每支付1元可以幫助投保人提升1000元的保額。目前，微信用戶每人限對(duì)每張保單限“送關(guān)愛(ài)”一次，每張保單額度高為10萬(wàn)元。
這款產(chǎn)品屬于免核保范圍，只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買就能成功。為了消除消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司獲取客戶信息、遭遇電話騷擾等問(wèn)題的擔(dān)憂，其在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)連電話號(hào)碼都不需要填寫(xiě)。
險(xiǎn)企轉(zhuǎn)變網(wǎng)銷模式賺口碑
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，泰康人壽根據(jù)微信“熟人”社交平臺(tái)特性“量身定制”的產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)的收費(fèi)和承保方式，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到產(chǎn)品中。通過(guò)微信朋友圈本身就擁有的信任關(guān)系，使保險(xiǎn)所蘊(yùn)含的“關(guān)愛(ài)”和“互助”的精神在圈子中得以發(fā)揮。
記者從泰康人壽湖北分公司了解獲悉，今年泰康人壽將全面布局移動(dòng)互聯(lián)，打造手機(jī)保險(xiǎn)第一品牌。
據(jù)泰康人壽湖北分公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，今年泰康人壽進(jìn)入網(wǎng)銷模式3.0時(shí)代，與此前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)高收益不同，如今社交傳播成險(xiǎn)企互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品新嘗試，各大險(xiǎn)企推出的產(chǎn)品更加注重險(xiǎn)種的保障功能，通過(guò)社交屬性來(lái)聚集人氣，這也就給保險(xiǎn)網(wǎng)銷新模式提供了更大的發(fā)揮空間。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)銷保險(xiǎn)正在搶占各大第三方平臺(tái)，并將B2B模式與O2O模式融合。
去年9月，大地財(cái)險(xiǎn)聯(lián)手一家以B2B模式為核心的在線旅游電商平臺(tái)，推出面向中小旅行社的國(guó)內(nèi)短途旅意險(xiǎn)產(chǎn)品。旅行社可通過(guò)“票管家”平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)組團(tuán)投保、批量下單、快速承保，解決了旅游商家的麻煩。
今年險(xiǎn)企營(yíng)銷又現(xiàn)新模式，不少險(xiǎn)企借網(wǎng)絡(luò)大發(fā)紅包攬客促保費(fèi)增長(zhǎng)。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，險(xiǎn)企打著紅包名義而廣告促銷，其實(shí)并沒(méi)有多少讓利優(yōu)惠，比如一些保險(xiǎn)公司送出的免費(fèi)紅包，看起來(lái)誘人，實(shí)際上理賠可能性幾乎等于零。

文章題目：險(xiǎn)企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭上“朋友圈”
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