企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃定位環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行整個網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、用戶定位、渠道定位等。

這個環(huán)節(jié)的幾個關(guān)鍵點是：

1.品牌定位要有溫度

       傳統(tǒng)的品牌策劃定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一個高大上的名字、設(shè)計高大上的包裝、強調(diào)產(chǎn)品的功能功效或是企業(yè)背景實力、編一些不痛不癢的故事，如果有錢，再砸一些廣告。

       而互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的策劃定位，要硬中帶軟、軟中帶硬、軟硬結(jié)合。一定要融入情感的元素，甚至直接將品牌擬人化，只有這樣才能真正從情感上打動消費者，讓消費者成為你的品牌粉絲。

       比如說小米、江小白、褚橙等這些品牌，都是走的這個路線，品牌里面包含了許多情感因素，并且不斷的突出這些情感。

2.產(chǎn)品一定要有差異化的賣點
       賣點其實企業(yè)都不陌生，幾乎每一個企業(yè)都會給自己的產(chǎn)品策劃賣點，但實際上從專業(yè)角度來說，大部分企業(yè)的產(chǎn)品賣點，都不合格。什么才是真正的好賣點，經(jīng)過多年實踐總結(jié)，成都網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)出來了以下五個原則：

第一原則：獨一無二
       很多企業(yè)，都感覺自己的產(chǎn)品有賣點，實際上他們沒有賣點。比如筆者接觸過一些做高端食品的企業(yè)，他們的賣點定位大部分都是：“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎？同類產(chǎn)品都具備、都強調(diào)的點，能叫賣點嗎？這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣點，一定是你有，別人沒有，或是少數(shù)人才有。

第二原則：真實可信
       突出的賣點僅僅是獨一無二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒效果，還會事得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。

第三原則：接地氣兒
       在符合前兩條的基礎(chǔ)上，賣點還要足夠接地氣，這個接地氣是指符合用戶的需求，強調(diào)的賣點是用戶想要的，甚至是非常想要的。

第四原則：通俗易懂
       描述賣點的語言，應(yīng)該平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要為了追求所謂的文字優(yōu)化或高大上，而寫一些難于理解的詞匯。

第五原則：言簡意賅
       賣點或定位語，越簡短越好，因為用戶的耐心有限，太長，用戶不一定愿意耐心看完；而且太長，也不利于理解和記憶。

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