B2B外貿企業的網絡營銷

“產品好就能賺大錢”——這是很多外貿企業的想法。但是真的是產品好就能賺大錢嗎？
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現思考市場環境早已發生天翻地覆的變化，基于線下展會獲客的營銷模式早已不適用外貿SOHO，而且平臺效果一日不如一日，外貿業務開發成本也越來越高，外貿企業營銷方式亟需更多創新和突破。

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特別是在千變萬化的互聯網時代，充分利用互聯網為自己尋求更多推廣機會，才能立于不敗之地。那B2B外貿企業該如何利用互聯網，打出一套漂亮的營銷“組合拳”呢？

一、B2B外貿企業為什么需要網絡營銷？
1）網絡營銷手段在傳統的外貿B2B行業中應用較少，誰能先發制人誰就能一步；而且外貿B2B與外貿B2C不同，B端網站的SEO流量不需要多，只要足夠專業，不愁拿不到客戶的詢盤。
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2）營銷手段要適應采購商的行為偏好。與上一輩相比，這一輩的國外采購商更適應互聯網，他們更愿意用互聯網來解決采購問題，這也將是一個趨勢，所以作為外貿人，必須要有網絡營銷的思維。
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二、外貿B2B企業如何利用互聯網進行營銷？
1. 嘗試長尾關鍵字
長尾關鍵字單個帶來的流量不多，但競爭不激烈，很容易排名到Google的首頁，曝光對外貿SOHO而言就是競爭力。
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2. 結合自己的市場范圍，做差異化營銷
若您的對手也挖掘了很多長尾詞，而且排名不錯。這時，您可以結合自己的市場范圍，做差異化營銷。比如，你可以考慮做小語種市場，如西班牙市場，德語市場。
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3.對新事物保持好奇心，并勇于嘗試

所有單一渠道帶來的轉化效率是遞減的，這就意味著轉化成本的上升。 所以一定要對新事物保持好奇心，勇于嘗試新鮮事物。

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