什么是有價值的內容

在“自媒體”時代，內容營銷受到了企業和個人的重視，但是只有有價值的內容才能吸引消費者的關注。那么，什么樣的內容才是有價值的內容呢?我們先看一個案例。
NewBalance進入中國時完全依靠代理商銷售產品，該品牌的中文名是“紐巴倫”。后來，由于中國的代理商不但搶注了“紐巴倫”的中文商標，而且還私自擴大生產、降價銷售，NewBalance7被迫退出了中國市場。

之后，NewBalance卷土重來，這次他們棄用了中文名，還成立了新百倫貿易公司，但是沒有快速引爆市場。無奈之下，NewBalance/展開了大動作，在中國開設了兩百多家零售店，但是銷售也并不樂觀。
在這種情況下，NewBalance改變了營銷策略，為了清晰地傳遞品牌信息，只主打慢跑鞋、復古休閑鞋、英產、美產及童鞋，并且針對每個系列的產品都有相應的內容營銷策略。這一營銷策略的實施使NewBalance，在中國內地的年銷售額達到三位數的增長，門門店數量也發展至1600多家。
那么，NewBalance是通過什么樣的內容營銷使業績快速增長的呢?以574系列為例，這是NewBalance的經典入門款，主打年輕人市場，尤其是大學生或剛進入社會的新人。在這一系列的營銷上，NewBalance通過系列微視頻，以“青春永不褪色，正如574三原色”為主題，講述了幾個關于年輕人的愛情、友情的故事。故事在創意和拍攝手法上都很符合年輕人的審美。通過這些故事，給574這款鞋賦予了情感價值，打動了年輕人的心。
又如，580系列本來是NewBalance20世紀90年代的標志性鞋款之一。為了給這款鞋做營銷，NewBalance通過微信游戲一新街頭主義，讓潮人們給580上色并署上自己的名字，然后在朋友圈分享，成為朋友圈新街頭主義的啟蒙者。這一個性化十足的做法倍受潮人們的喜愛。
在英產、美產系列上，NewBalance邀請李宗盛主演了微電影《致匠心》，表現了資深工匠們制作工藝品的匠人之心。他們苛求品質，精心制作出一雙雙NewBalance慢跑鞋。NewBalance的各種經典鞋款還邀請網絡意見領袖顧爺在其微信“一條NB的廣告”上，講述他對鞋的懷舊之旅。NewBalance.就是通過一系列有價值的內容進行營銷，打開了在中國的營銷局面。
從上面這個案例中我們可以看出，NewBalance初次進入中國市場以失敗告終；當第二次重返中國市場后在長達將近十年的時間里，在銷售上仍沒有起色。2012年，隨著互聯網和新媒體的興起，NewBalance抓住這個機會策劃了一系列有價值的內容營銷，才使品牌深入消費者的內心，打開了銷售局面。
現在，內容營銷已經引起人們的重視，但是不少人對內容營銷仍存有誤區，他們認為內容營銷就是不做硬性廣告，而通過軟文營銷，甚至是通過寫段子、拍視頻等進行營銷。其實無論是寫軟文還是拍視頻，都要有有價值的內容。這里有價值的內容強調的是“內內容”，就是在創作“內容”時有目的性，是為特定人群創建有用信息，這樣才能夠打動特定的客戶。所謂有價值的內容，就是對目標人群有教育意義的、有幫助或激勵作用的內容,并且內容要得到他們的認同和好評。
索尼婭·杰斐遜、莎倫·坦頓所著的《內容營銷》一書中,對
“有價值的內容”總結出了以下幾個特點:
(1)能發揮作用--能起到教育、告知、娛樂等作用
(2)聚焦能力-對于目標用戶有一定的相關性和特殊意義。
(3)內容清晰引人注目一一講述一個人們能夠理解并谷容易產生共鳴的故事。
(4)高質量-制作精良,有一定的趣味性,言之有物。
(5)有真情實感--用心去寫,讓人們感受到制作者的心意。
所以,無論是企業還是個人,在開展內容營銷前都要知道什么樣的內容才能打動客戶。正如查爾斯·H·格林所說:“要想有價值,內容必須從客戶的角度而言有自己的特點,必須有存在的意義。”
通過深圳網站建設有價值的內容進行營銷,把有價值的內容與客戶聯系起來,能給營銷帶來非常好的效果。因為有價值的內容能夠吸引到大量的關注者,不但能擴大品牌的影響力,而且能挖掘出潛在的消費者。

當前標題：什么是有價值的內容
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