一篇深度文章解析“互聯(lián)網(wǎng)保險”未來藍海

近日，中國人壽、中國平安擬設立互聯(lián)網(wǎng)壽險公司的消息引爆保險圈。國壽互聯(lián)網(wǎng)壽險公司籌備組已成立，而平安回復稱沒有這方面計劃。今天創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站建設資深編輯帶你深入了解“互聯(lián)網(wǎng)壽險”的未來。

其實這兩家機構籌備互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，態(tài)度不同，可能會有不同條件和考慮，定位和內容也不一定相同。但兩大巨頭在同期的統(tǒng)一化動作，也能反映出一定共性。二者都擁兵自重、創(chuàng)造主要價值的個險渠道。但移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設趨勢不可擋，事實上，自互聯(lián)網(wǎng)財險牌照2013年誕生以來，“互聯(lián)網(wǎng)壽險牌照就備受關注”。保險業(yè)界只聽聞壽險公司可“轉”為互聯(lián)網(wǎng)壽險公司說法，未見有準生證出來。業(yè)內分析，一個主要“障礙”是，監(jiān)管需考慮大公司的利益。

如今，隨著大公司主動推動此事，或許距離“互聯(lián)網(wǎng)壽險”牌照放開，已不遠了。而更多人的解讀是，移動互聯(lián)時代以來，線上趨勢不可擋，這是大公司要迎合趨勢又必須兼顧目前利益的選擇。“一切從正面出發(fā)，大公司多是做加法，在國家、行業(yè)、客戶、公司等利益相關者中找平衡，多是好事。”不過，如何在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設中的策略落地，不僅關系到公司戰(zhàn)略布局，也關系到與傳統(tǒng)渠道的平衡問題。從目前的國壽和平安壽險，主要依靠代理人渠道和銀保兩大渠道，再開互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務，渠道之間的利益很難平衡和打破。但如果新開一家主體，作為互聯(lián)網(wǎng)壽險的主要產(chǎn)品供給方，則會更好處理這個問題。

“如果是為將來的去中介化、去營銷渠道化做準備，有點革自己命的味道。”一位多年在大型險企的人士稱，平安和國壽目前的利潤和價值主要是代理人隊伍創(chuàng)造的，做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，靠網(wǎng)上銷售，舍棄百萬代理人隊伍，首先就是革自己的命。

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