電商小程序能承擔起其扭虧為盈的重任嗎

業內人士指出，對二次元用戶來說，商業化是侵蝕二次元文化“圣地”的罪魁禍首；盡管B站一直不遺余力地進行商業化變現，但二次元流量難以變現始終是B站面臨的一大難題。

易觀分析師馬世聰認為，“目前來看，B站依靠電商小程序實現轉虧的可能性不大，但作為拓展收入來源的嘗試還是可行的。尤其是這個目前還只是一個小程序入口，在App上并沒看到相關頁面，可能只是B站的一個嘗試。”
B站上線電商小程序，營收結構有望優化

近日，有用戶發現，B站上線了部分電商小程序。就此，B站方面回應藍鯨TMT記者稱，該項功能是電商號店鋪的升級版本，目前處于內測階段。記者點擊進入該小程序，發現首頁主要是化妝用品的出售。經查詢，該小程序主體信息顯示為“舶樂蜜電子商務(上海)有限公司”，服務類目為“電商平臺”。雖說B站也趕了波“小程序”的熱潮，但是從目前看來，B站的側重點為電商小程序。從B站的官方表態來看，這主要是讓B站UP主通過該小程序賣貨實現變現，以便于留住和培養更多的內容創作者，進而鞏固其視頻平臺的二次元用戶群體。

藍鯨TMT記者了解到，目前，B站的營收業務主要集中在游戲收入、直播與增值服務、廣告收入和電商及其他收入四個板塊。但長期以來，B站始終表現營收結構失衡的特性，其游戲收入占據了總營收的大半江山。財報顯示，2018年Q1-Q4，B站的游戲業務在總營收中的占比分別為79%、77.1%、68.5%和61.7%，雖呈逐季降低態勢，但占比依舊過半。若單看2018年第四季度，B站的游戲業務營收、直播營收、廣告營收在總營收中的占比分別為61.7%、17.5%、13.9%，而電商及其他收入占比僅為6.9%。

B站相關負責人表示，“上線的小程序主要是為電商平臺引流，這也正是B站用戶數量龐大、活躍度較高的優勢所在，是B站當前營銷模式的一種補充。”以此來看，B站希望借電商小程序加速其商業化步伐，而這有望加大電商業務的營收占比，進一步完善B站整體的營收結構。

二次元流量陷“變現”窘境，商業化提速恐仍難扭虧。其實，在商業化方面，B站早已做過諸多嘗試。2018年底，B站與阿里旗下的淘寶宣布，雙方將內容電商領域達成合作；兩個月后，雙方合作升級，淘寶宣布入股B站約2400萬股，持股比例占后者總股本近8%。阿里方面對此表示，未來將支持B站的簽約UP主，并為其建立專門的淘寶達人賬戶人證，為B站提供多方面的電商服務支持。于是，擁有百萬粉絲大軍的UP主，相繼入駐淘寶，為手里的優質流量尋求更多的變現渠道。

而在積極尋求商業化的背后，B站連年虧損的尷尬依舊無處隱藏。2014年，網友曝光的一份“嗶哩嗶哩融資計劃書”顯示，預計2015年年底B站能做到凈收入2億元。但B站創始人徐逸隨即在微博辟謠并表示，有收入不等于有利潤，B站一直處于虧損狀態。

財報顯示，B站在2015年、2016年和2017年的營收分別為1.31億、5.23億、24.68億元，凈虧損則分別為3.7億、9.1億、1.8億元。2018年全年，B站總營收41.3億元，同比增長67%，但全年依舊虧損5.65億元，同比擴大兩倍。

業內人士稱，由于二次元用戶對于“資本、廣告”的天然抵觸，導致B站難以找到合適的商業化方向，廣告業務也一直沒能成為支撐B站整體營收的大方向。此番B站上線電商小程序，更多是一種商業化途徑的探索，被外界視為商業化提速的舉動。不過，至于未來其商業化能夠達到何種程度，還有待考驗。易觀分析師馬世聰對記者指出，從目前的情況看，B站依靠電商小程序作為拓展收入來源的嘗試是可行的，但若要借此實現轉虧，可能性不大。

中國電子商務研究中心主任曹磊則表示，“因B站極高的黏度，使得二次元用戶群是B站最有價值的東西，而另一方面，二次元圈地自萌、規則多、敏感的屬性，也讓B站受到了難以被現實資本理解的種種限制。然而B站要商業化，逐漸突破次元壁是必然的，但是這種由非二次元用戶帶來的次元壁破裂是它們無法接受的。”

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