微信營銷技巧

傳統企業：互聯網不可盲從，且行且珍惜--要根據自身特點決定適合行業的路

借力，來自中國古典智慧。但對于傳統產業來說，沒有任何一個時刻比現在更應當學習。 傳統企業怎么玩傳播？微信營銷大師們到處走穴演講談顛覆，激情飛揚地描繪出微信營銷的烏托邦世界。傳統媒體死了嗎？還來不及為節省廣告費歡呼，傳統企業已經開始憂傷，天花亂墜的新媒體傳播，到底應該如何運作。

古人語，好風憑借力，送我上青云。京東想做移動端還要借力騰訊，阿里想做O2O，也要借力已有物流。電商們在自己的地盤動土尚且要借力，更何況在新環境里做傳播的傳統產業呢？

不必瞻仰互聯網，原因有二。其一，就算有一本互聯網全教材，傳統企業也很難完全玩得轉。大部分互聯網品牌講究單一和極值，單一產品，極值個性賣點和傳播，與傳統品牌的品牌跟隨品類的運作路徑并不相同。盲目學習，能結出淮南的桔還是淮北的枳就很難說。其二，傳統行業的銷售終端系統具有媒介化的可能，可口可樂已經是經典案例了。玩互聯網的基本上都缺乏這方面資源，二者可以優勢互補。

用戶是媒體存在的基礎。隨便一個企業都在籌建自媒體，但捫心自問：有多少用戶呢？沒有用戶的微信、微博平臺還能夠被成為媒體嗎？2014年微信自媒體平臺數量以爆炸性的速度增長，已經遠遠超出了用戶能夠接受的信息量。當微信公共平臺的閱讀量公布后，很多知名平臺閱讀量竟不過千的真相揭開，打破了我們的想象。如此，更不必說運營不佳的微信自媒體了。

而現實是大多數傳統企業還沒有真正摸清微信運作，運作的自媒體平臺都在不知所云--既看不到可觀的粉絲數目，也看不到維護粉絲黏度的互動行為。誠然，漫天都在談粉絲經濟，這也的確能夠產生轟動性的傳播效果。但是這不代表玩不好的粉絲經濟也能取得良好的傳播效果。微信、微博如果當做例行公事，不如不做。在不了解媒介之前，盲目的傳播舉動究竟能夠得到用戶還是喪失用戶，并不好說。

為什么不能去找懂互聯網傳播的人做互聯網傳播呢？這里指的絕不是那些微營銷大師們。

線上傳播者高枕無憂嗎？事實上，他們也需要大量的投入去獲取線下媒介資源。

傳統媒介大部分邊緣化了，但并非全盤沒落。比如戶外媒介依然是各大商家的必爭之地。傳統企業的零售終端星羅棋布，為什么不能夠成為另外一種媒介資源？

很多年前，可口可樂就開始將所有終端渠道媒介化了。商超、菜市場、早餐攤點，可口可樂的密度有多可怕？幾乎等于我們的生活。對于任何一個小朋友來說，記憶深處都有泛著氣泡的紅白色。這種洗腦性的宣傳，線上媒介往往難以做到。

線上與線下媒介資源互換，傳統企業的零售終端與線上的流量優勢互補，或能成為傳統媒介的傳播新思路。

逗逗煙花曾經與《北京愛情故事》電影方面合作，除了不錯的傳播效果，值得肯定的是傳播模式的突破。虎躍營銷選擇幫助逗逗煙花與《北愛》片方合作，關鍵的因素在于線上、線下傳播資源的互補。

正如之前所說，逗逗煙花相對缺乏線上傳播的資源，而《北愛》則需要線下的廣告位。逗逗煙花在北京所有的零售攤點張貼《北愛》的宣傳物料，并為制作《北愛》版煙花發售。而《北愛》片方將影票、特制煙花以及避孕套作為情人節三件套在微博進行炒作。北愛與逗逗煙花就這樣綁定在一起，傳播效果自然不錯。

如果依照傳統的傳播思路，由逗逗煙花發起一場情人節活動，即使能夠運作成功又將耗費多少人力物力呢？ 傳統企業，你們擁有這么龐大的媒介資源，自己造嗎？新媒體是必須的，互聯網也必須的，但畢竟不是熟悉地地盤，招人帶路，借力生力才是王道。

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