做營銷廣告不好太出位了！

通常我們認(rèn)為越具有爭議性的東西，討論的人越多。不知道是不是基于這一看法，很多企業(yè)習(xí)慣用出位的廣告來博人眼球。事實(shí)上，一定程度的出位能引起人們的談?wù)摚沁^度的話，就適得其反了。

挑逗性廣告是有風(fēng)險(xiǎn)的。貝納通（United Colors of Benetton）的出位廣告曾給其招惹諸多抵制和官司；卡夫公司（Kraft）去年宣傳其新推出的萬用沙拉醬時特地邀請肌肉猛男近全裸出鏡，結(jié)果掀起一場軒然大波。盡管如此，公司始終沒有屈服于壓力，停播這則廣告。

但是，題材煽動性過強(qiáng)的廣告往往起不到營銷目的，而且制作這種廣告的門檻很低，很多商家都可以這么做。所以，使用挑逗性廣告須謹(jǐn)慎。根據(jù)我們的研究，爭議性太強(qiáng)的廣告會讓人不舒服，降低了人們關(guān)注和討論該廣告的可能性。

我們對新聞網(wǎng)站Topix上的208篇文章進(jìn)行了研究，邀請第三方人士根據(jù)“有效沒有爭議”（1）到“爭議性很強(qiáng)”（7）對所有文章進(jìn)行打分。如果一篇文章在人群中引發(fā)“爭議、辯論和意見分歧”，我們就將其歸為爭議性文章。然后，我們記錄下文章發(fā)表后15天內(nèi)獲得的讀者評論。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，稍具爭議性內(nèi)容的文章比中等爭議性的文章?lián)碛懈嘧x者反饋，當(dāng)文章爭議性得分接近4.6（尚不及一半）時，讀者的反饋就會減少。由此可見，文章的爭議性即使只達(dá)到中等程度，就足以抑制對其的討論。

我們隨后的實(shí)驗(yàn)也證實(shí)了這點(diǎn)，也就是說，一些因素可以減弱爭議性廣告的殺傷力。我們讓實(shí)驗(yàn)參與者想象他們正在下述情景中進(jìn)行在線交流：一是匿名或?qū)嵜h(huán)境，一是與陌生人或朋友交流。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，匿名交流能在一定程度上降低人們的不適感，讓人們更愿意談?wù)撝械葼幾h程度的話題；但在和朋友交流時，他們不會有任何不適感，即使討論爭議性很大的話題，也會暢所欲言。

對那些想通過爭議性廣告提振銷售額的品牌經(jīng)理和市場營銷人員而言，我們的研究有著重要的參考價值。廣告營銷應(yīng)尋找到較佳平衡點(diǎn)，讓廣告圖片或內(nèi)容既能引起讀者興趣，又不至令人不舒服。營銷者可以根據(jù)其理想的渠道和用戶尋找到較佳平衡點(diǎn)。例如，如果是在線溝通，基于互聯(lián)網(wǎng)的匿名性，商家可以使用具有中等爭議程度的廣告激發(fā)人們更熱烈的討論；如果對象是家人和朋友圈，則可以考慮投放爭議性更大的廣告。 　　
總的來說，稍具挑逗性的廣告能帶來不錯的效果，但如果挑逗煽動性過強(qiáng)，則幾乎不能帶來任何好處。正可謂物極必反。北京網(wǎng)站制作公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識，歡迎常來北京網(wǎng)站制作公司網(wǎng)站，希望與你成為好朋友，一起學(xué)習(xí)探討SEO優(yōu)化技術(shù)。

本文題目：做營銷廣告不好太出位了！
網(wǎng)頁URL：http://m.kartarina.com/news/107043.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供電子商務(wù)、網(wǎng)站維護(hù)、面包屑導(dǎo)航、商城網(wǎng)站、標(biāo)簽優(yōu)化、靜態(tài)網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)