小電商企業(yè)定位成功原來是這么做的

昨天和今天一直在抖音直播間里聊的全是定位，可是很多小朋友還是在問，我們小企業(yè)有必要定位嗎？如何定位，我說了電器，他想問衣服怎么辦？明天我答應(yīng)他談?wù)劮b類的電商如何在定位是突破。今天創(chuàng)新互聯(lián)要談的是電商企業(yè)如何在定位里成功。

我在課堂上說定位就是利用我們現(xiàn)在可以利用的一切資源，讓競爭更小一些，成功更容易一些。這就是我們落地的定位理論和去實施的方向。

第一，先明白我們有什么，由于我的學(xué)生都是固定產(chǎn)業(yè)鏈的，不能先找空位，因為大部分我身邊的企業(yè)都是固定了產(chǎn)品線或者產(chǎn)業(yè)類目的，比如店鋪已是天貓店了，類目也是固定的了。

第二，找到對手是誰，我們能不能把對手比下來，如果不能，就要找差異化，并且這個差異化是他的用戶比較在意的痛點并且他沒有解決的。然后產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、價格全部搞出來方案才可以上線。

第三，隨時緊盯對手的日銷量，我們的目的就是在一定的時間之內(nèi)，讓平銷超過對手。這時候我們的主圖賣點優(yōu)化跟推廣不能停，活動，淘客都要配合。轉(zhuǎn)化率一定要用到我們原來說過的從詢單倍增法，詳情優(yōu)化法，評價提升法，還有驚喜信預(yù)防法等一起操作，讓轉(zhuǎn)化率提升到一倍以上（具體方法可以看原來的頭條文章或者視頻）。

第四，成為第一名之后還差的遠(yuǎn)，馬上第二款跟第三款跟上，一定要在同價位，同類目中完成前十名占四款寶貝的布局，如果有助攻手也可以，就是分銷商店鋪配合就更好了。

本文名稱：小電商企業(yè)定位成功原來是這么做的
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