電商營銷｜不是要建立一個社群，而是要經營一個有錢賺的社群！

借助社交電商、社區拼團做社群營銷賺錢的人，不是要建立社群，而是要經營一個有錢賺的社群。建立社群是因為一群人興趣、愛好、價值觀相同，便想創建社群，并不會有太多的商業訴求和利益目的。建立的社群的目的是給一些人提供一個交流、學習、探討的地方，讓大家把學習、交流和友誼繼續下去。

在這樣的社群里，每個人可以通過有效的交流，獲取自己想要的有價值的信息、不同的觀點和見解。根據自身的想法，再借鑒別人的觀點，從而激發出新的靈感或者融合出新的東西。同時，也可以實現自我價值，結識更多的朋友。

這也是社群最初始的目的。

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而經營社群的人一般是利益者，就如我們借力社交電商的紅利期、爆發期想要營銷賺錢是一樣的。經營社群并不是可以隨意應付的簡單任務，而是需要耗費很多心力來完成的艱難工作。如果你現在是一個帶著自己團隊的社交電商商城平臺營銷推廣者，那你應該體會到運營好一個社群的難度了吧。作為群主你需要花費更多的精力，想方設法的去維持和經營群，使社群保持生命力。

有利可圖才是愿意經營社群的大推手。

作為社交電商推廣者經營社群，一方面是在保持和提高社群活力；另一方面也是在努力挖掘社群的經濟潛力。因此，對于我們來說，經營社群的大目的就是將興趣群轉化為消費群，讓社群成為營銷的好場地，使自己的付出變現。

當然也可以更直接的以利益為目的，建立你自己的電商推廣群or賣貨賺錢群。

通過經營社群達到營銷目的，既是群主的要求，也是社群成員的要求。按照馬斯洛需求層次來說，建立社群僅僅滿足了人們的社會需求和得到尊重的需求，但人們的高需求是自我實現的需求。你要考慮的不僅是要滿足你自己的利益需求，更要考慮群成員的利益需求。畢竟，人是趨利性動物，只有能夠真正攢在手里的實物，才會有溫度和踏實感。

因此，在社群初創期的感情和交流上的新鮮紅利逐漸流失之際，制造出新的利益誘惑，如紅包、激勵活動、任務和可以提升技能的知識類產品來吸引社群成員、維持群的生命力就變得必要了。

比如你的賣貨群會開始給社群成員每周定時分享如何營銷的內容、如何打造個人品牌的內容等；

比如你的水果生鮮群會開始每天做些激勵小活動、人氣紅包等福利；

比如你的電商拉新群會開始做邀請機制任務，等等。

這些都是你經營一個社群，讓社群維持生命力的必要手段。電商營銷社群是以利益為共同體的，同享利益才能讓社群成員與你的關系更加緊密，與你的社群粘性更強。有錢賺的社群對任何一個人都會有吸引力，所以做電商營銷請“經營”好你的社群。

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