電商+小程序，強社交易傳播，助力快速成交

根據最新Quest Mobile發布《中國移動互聯網2019半年大報告》，人均手機使用時長已經達到6小時，而騰訊系占使用時長達42.3%。

截至4月底，微信、支付寶和百度的小程序數量分別為230萬、20萬和10萬個，預計到年底會達到500萬個，這意味著年底小程序數量將超過原生APP（2018年底國內APP數量449萬個，增長緩慢），小程序很快就會取代APP成為第一應用生態。

小程序作為一個重要的流量入口，不用轉換APP即可進入頁面操作，對于電商用戶，會有更好的體驗。

一、入口

到了今日，微信對于小程序的重視程度越來越高。更有支付寶、百度、360等互聯網公司入局小程序，對于電商公司，這是一片入口的海洋。

每次我們使用完的小程序都會在頂部任務欄中顯示，不用安裝 任何程序，真正做到了“即用即走”的理念。

最初小程序只能通過掃碼進入，在加入了「附近的小程序」功能之后，現在線下小程序更加容易被用戶獲取，省去了掃碼步驟，大大提高了線下實體店與小程序的結合能力。

而微信支付團隊公布“商家卡片”開始面向商家內測，“商家卡片”小程序將幫助商家完成公域轉化自有流量，并為用戶打造千人千面的個性化空間，成為小程序電商全新入口。

二、輕體量

1. 成本的輕量化

在中小企業中，一般做一個成型的APP需要投入大量的人力、財力，這對于企業財務將帶來很大的壓力。但如果將前期APP的開發，轉化成小程序開發，將大大改變這種現象，企業可以把更多的精力放到營銷中。

2. 場景的輕量化

想必大家都知道，在做一款APP時要考慮在用戶手機中使用APP的各種場景。但隨著小程序的出現，打破了這種現象，電商小程序與傳統電商區別大的就是“輕體量化”。我們在小程序中只需要去適用于一種場景，即微信場景。

社交＋電商＋即用即走＝輕量級社交化購物

普通用戶越來越習慣在商場、參觀、旅游景點里使用微信小程序，在普通聊天和微信群里，小程序的出現頻率也越來越高，微信小程序日活躍量超過2.5億，完全滿足一家電商企業的用戶需求，但是需要使用何種策略去完成這些用戶的轉化，如何讓用戶在微信的場景下去使用小程序，需要企業去好好思考。

三、營銷

小程序更適合做社交化購物，那它的大價值應該在拉新與轉化。

在明確了電商小程序的定位與目標之后，可以發現刺激分享就成為了將小程序特性大化并達到拉新目標的核心策略。

1. 社群、社交的快速裂變

微信有一個其他產品無法比擬的優勢，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。在大型活動時（如雙十一、雙十二等），運營者可以通過分享小程序的單件商品、活動等，發到用戶群中?；蛲ㄟ^某種有趣的活動，吸引人們去分享，達到快速裂變的目的。

2. 拉新促活

傳統電商中的活動在APP中同樣適用，如現在小程序推出的拼團玩法、集獎玩法、 砍價玩法、買贈玩法等；同時基于微信的特殊場景下， 特別推出了社交立減金，通過小程序內購物，付款成功后，用戶可以獲得購物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領取。通過這樣的社交分享+優惠金政策，營銷者運用得當的話，小程序會給企業帶來大量的新用戶，新用戶的購買轉化率也將提高。

3. 快速的交易轉化

小程序的理念為用完即走，我們對于電商小程序的定義也應如此，電商商城平臺最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個平臺，通過活動或其他媒介的方式，對用戶進行沖動性刺激性消費的引導，從而達到快速轉換的效果。當用戶下次再次想去購買商品時，他能通過微信快速的找到你的“商店”，無需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉化。

分享名稱：電商+小程序，強社交易傳播，助力快速成交
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