10個經商做生意的營銷技巧，激活你的營銷思維

經商做生意須知的10個營銷技巧，勝讀10年書！激活你的營銷思維，能悟透，賺錢不難。

1．贊助公益法

經商做生意，贊助公益事業是一項得人心之舉，但社會上要贊助的公益事業很多。在財力有限的情況下，要把贊助公益事業當作一項營銷活動，就要瞄準對企業生產、產品營銷相關的公益事業，做到多“雪中送炭”、多下“及時雨”。

2．低價讓利法

經商做生意，低價讓利尤其適用于新產品占有市場的階段，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和企業內部分析，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現一時的虧損也要頂住壓力渡過難關，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會給自身造成不良影響。

3．營造文化氛圍法

在我們的現實生活中，每個人都置身于不同的氛圍，而一定的文化氛圍，能使人產生聯想、回味、比較等心理活動，諸如產品名稱、外形式樣、特殊商標等，進而形成一定的感情需求，對所認識的事物留下難忘的印象。對此，有經驗的生意人應注重在產品營銷活動中營造文化氛圍，讓公眾感受到企業的與眾不同之處，形成一種市場效應。

4．揭瑕現丑法

經商做生意，在產品營銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實誠懇地講出某種產品在某些方面的一點缺陷，敢于客觀地“亮丑”，真實反映產品的實在情況，既報喜又報憂，提醒人們在使用時引起注意，指導消費者進行消費。這樣的產品營銷戰術，容易得到消費者的信任，提高產品的知名度。

5．重獎造勢法

經商做生意，在產品營銷過程中，采用重金懸賞的形式，通過產品廣告，把企業的氣魄躍然紙上。這樣，消費者會表現出異乎尋常的關注，而且能通過街談巷議廣為流傳，從而產生購買效益。

6．攀親“聯姻”法

采取“聯姻”法的營銷手段重在選好“聯姻”的合作對象，“聯姻”的目的是借助強勢促銷，在利益分割后所獲利益要超過聯姻前才有意義，同時聯“聯姻”也要處理好相應的法律問題。

7．名人效應法

經商做生意，采用名人效應來營銷，可廣泛借助影視界、文藝界、書法界、體育界的名人，或某些社會團體共同舉辦各類聯誼會、體育比賽，從而有效提高企業的知名度，提高企業產品參加市場競爭的能力，從而促進企業的發展。

8．背向啟動法

經商做生意，一般企業生產的產品都想方設法是延長保質期，拖延產品壽命，以達到擴大經營的效果，這時，消費者會產生兩種情況，一種是對其產生懷疑，另一種是買回去難以達到保質期所表明的絲線，對產品不滿意。而高明的企業則會有意把產品保質期縮短，以促使消費者“快買”、“快用”，企業可以快銷，這樣，市場啟動就快。因此，企業要深入研究消費者心理，從消費者的心理上去搞好產品營銷。

9．細節塑形法

經商做生意，富有魅力的企業形象，在很大程度上表現出感人的“細節”。因此，企業營銷不能小看“細節”的作用，有時忽視一個“細節”，會帶來很大的損失，如見諸報端的“一句話嚇跑外商”即是典型一例。正因為“細節”反映了企業的現代管理水平和經營特色，企業領導應時時、處處、事事注意并教育全體職工用“細節”塑造企業形象。

10．一步登天法

隨著商品經濟的發展、市場競爭的愈來愈激烈，企業經營的速度和時間顯得特別重要。企業生產經營不能僅走試銷、擴銷、創牌等老路，要從營銷人手，敢于突破常規，采取倒金字塔式的經營方法，即先創出產品的品牌，然后再進入市場，這樣做有利于縮短產品走向市場的周期，提高經營效率。因此，企業可以在了解市場信息的基礎上，對質量好、價格低的產品選擇適當的方式創牌子，先快速打入市場，征服消費者的心。

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