什么是內(nèi)容電商?

以下是 SmartInsights 最新的報告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示內(nèi)容營銷已被歐洲的營銷人員認為是 2016 最具商業(yè)影響力的營銷活動，緊隨其后的才是營銷自動化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、大數(shù)據(jù)營銷和社交營銷。

什么是內(nèi)容電商：

以內(nèi)容為紐帶觸達人群，獲得消費者，給予消費建議引導消費的電商。

典型代表：淘寶頭條、禮物說、清單、小紅書、什么值得買、半塘、企鵝吃喝指南、表現(xiàn)形式：

1、利用電商內(nèi)部社區(qū)平臺，以“精選”內(nèi)容為主，UGC 方面負責制造內(nèi)容（圍繞用戶消費行為習慣養(yǎng)成和消費建議攻略而展開的各種類型的原 創(chuàng)內(nèi)容），官方再配合進行編輯，將購物好的植入到內(nèi)容當中，算是內(nèi)容型的導購吧，既有媒體屬性，又有購物配合。比如淘寶頭條、禮物說、清單等。

UGC（全稱為：User Generated Content，即用戶輸出內(nèi)容）主要是通過激勵用戶生產(chǎn)內(nèi)容，形成社區(qū)氛圍。用戶生產(chǎn)內(nèi)容又分為 PGC 和 OGC, PGC（全稱為 Professionally Generated Content）即專業(yè)人士輸出內(nèi)容(免費且是自愿的），OGC （全稱為 Occupationally Generated Content, 即職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），主要通過具有一定知識和專業(yè)背景的行業(yè)人士生產(chǎn)內(nèi)容，并且這些人士會領(lǐng)取相應(yīng)的報酬。

2、電商 IP（自媒體）

（IP 原本是“知識產(chǎn)權(quán)”的縮寫，通俗意義上來講任何可以衍生出其它作品的作品都可以稱之為 IP，就商業(yè)IP而言，能夠讓用戶花錢消費周邊產(chǎn)品的品牌才能叫 IP，比如我們會去購買迪斯尼、電商IP是一個理論指導思維，而不是一個方法論，它的中心思想是指導電商商家圍繞自己的核心業(yè)務(wù)進行商業(yè)價值的周邊拓展，擴大自己的邊際價值。

這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值?

1、有價值的內(nèi)容將沉淀消費行為，通過內(nèi)容影響消費決策，提高流量轉(zhuǎn)化率。

2、區(qū)別于以往的內(nèi)容廣告變現(xiàn)，當下的內(nèi)容電商變現(xiàn)模式，實現(xiàn)了內(nèi)容價值的真正釋放，在一篇文章中，內(nèi)容中的核心價值理念，以及消費觀念的價值，將通過信 息傳播的方式直接傳達到其目標用戶受眾，通過內(nèi)容的影響力和購物引導，直接實現(xiàn)交易達成，真正實現(xiàn)內(nèi)容傳播全鏈條，包括內(nèi)容生成、傳播、影響、交易的全過程，真正發(fā)掘了內(nèi)容本身的價值，而不是將內(nèi)容簡單當成一個賺取整個平臺整體流量和點擊率的一個觸發(fā)點而已，內(nèi)容本身的價值被轉(zhuǎn)移到平臺的整體流量價值中去，而失去了內(nèi)容作為獨立價值存在的地位。

3、在我國，內(nèi)容電商的興起，還與海淘和品牌建設(shè)發(fā)展狀況有關(guān)。長期以來，由于關(guān)稅等因素影響，同樣的商品，國內(nèi)國外差價巨大，即使加上運費，從國外購買某些商品仍然比國內(nèi)劃算得多。但是對于絕大多數(shù)用戶來說，海淘的門檻較高：如外語水平、轉(zhuǎn)運流程、優(yōu)惠機遇搜尋等都限制了大部分普通用戶的海淘需求。內(nèi)容電商興起后，通過提供大量“商品介紹”、“不同國家地區(qū)網(wǎng)站比較”、“海淘攻略”等內(nèi)容，在普及知識的同時也為網(wǎng)站帶來了交易。與此同時，內(nèi)容電商也為初步具備了品牌意識的消費者在進行品牌消費時提供了初步的指導。

用戶收益：獲得更好的消費體驗，享受消費者的喜悅

平臺收益：導購分成、點擊分成、流量廣告收益、平臺用戶活躍度增加、用戶粘性增加

商家收益：內(nèi)容帶來流量引導消費行為，高質(zhì)量的內(nèi)容在被分享后獲得回流

內(nèi)容生產(chǎn)者收益：從來源上說，收益無外乎就是平臺分賬（版權(quán)、稿酬、廣告分成、導購分成、點擊分成）、品牌投放（植入、冠名、貼片、硬廣）和粉絲支持（打賞、購買代言品、眾籌、購買出版物和衍生品等）三類

為什么大多是社群+內(nèi)容電商？

觀察了一下，內(nèi)容電商大多都有社區(qū)元素，社區(qū)為用戶提供了社交價值、信息價值和娛樂價值。社區(qū)生產(chǎn)者提供信息，并與社群成員不斷互動，提煉出有價值的信息，從而吸引更多人的參與和瀏覽。

傳統(tǒng)劣勢：

傳統(tǒng)電商銷售模式是通過低價爆款方式獲取流量從而獲取銷售，品牌商從工廠直接到消費者，打掉中間環(huán)節(jié)，讓利消費者。如今各大電商商城平臺開始進入了成熟期，消費者需求不僅局限于性價比等共性準則。

未來趨勢：

目前網(wǎng)購用戶規(guī)模和網(wǎng)購使用率正在逐漸飽和，電子商務(wù)將從粗放式的流量運營過渡到精細化的用戶運營階段，網(wǎng)紅／達人、自媒體、社群和垂直社區(qū)等都是基于內(nèi)容的新型流量獲取方式，將提升企業(yè)用戶獲取的效率和價值。

當前題目：什么是內(nèi)容電商?
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