社交電商興起 誰(shuí)將成為下一個(gè)巨頭

說(shuō)起電商的巨頭，我們腦海會(huì)浮現(xiàn)的肯定就是淘寶、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)，后來(lái)有了拼多多，然后云集剛剛上市，類似的電商APP也是很多，馬云作為傳統(tǒng)電商巨頭爭(zhēng)強(qiáng)稱霸多年，一直無(wú)人撬動(dòng)他的地位，但是就這樣一位巨頭老大發(fā)話了，2019年是社交電商新零售的起點(diǎn)，社交＋電商模式以顛覆者的身份崛起。

引起這場(chǎng)社交電商風(fēng)暴的局外人是誰(shuí)呢？始作俑者竟是一直在電商領(lǐng)域郁郁不得志的騰訊。正是因?yàn)轵v訊旗下的微信社交軟件導(dǎo)致的這一場(chǎng)風(fēng)暴，微信現(xiàn)在已經(jīng)擁有了10個(gè)億的月活躍用戶，10個(gè)億什么概念?是我們國(guó)家人口3/2，微信目前是我們?nèi)竦牡谝簧缃籄PP，基本上人人都在用微信聊天、工作、支付，這么龐大的群體正是我們傳統(tǒng)電商沒(méi)有觸及到的，很多從來(lái)沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)過(guò)的用戶，卻是微信的忠實(shí)用戶，社交電商為此正式的爆發(fā)！

目前的社交電商的C位還是拼多多，拼多多這家企業(yè)僅僅用了三年的時(shí)間就和現(xiàn)在的京東阿里平起平坐，拼多多創(chuàng)始人黃錚個(gè)人凈資產(chǎn)一度達(dá)到99億美元，超過(guò)京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，成為中國(guó)第16大富豪。

其拼團(tuán)模式更像是一款游戲，用戶通過(guò)朋友之間發(fā)起拼團(tuán)或者相互砍價(jià)，可以以更低的價(jià)格甚至免費(fèi)拿到商品。談起拼多多的發(fā)展途徑，黃崢曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”。將消費(fèi)重點(diǎn)全放到了三四線城市＋縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拼多多號(hào)稱擁有3億用戶。

說(shuō)完拼多多，社群電商商城平臺(tái)“有好東西”像是一股清流。從生鮮切入一二線城市的家庭消費(fèi)場(chǎng)景，主要的用戶群體面對(duì)的是寶媽群體，寶媽群體是家庭消費(fèi)的掌權(quán)者，正是因?yàn)殒i定了這一用戶群體2015年4月獲華創(chuàng)資本300萬(wàn)美元A輪融資；2018年1月，獲A＋輪2000 萬(wàn)美元融資，時(shí)隔半年后的7月獲得B輪5000萬(wàn)美元融資。

而成立僅僅1年的“好衣庫(kù)”成績(jī)也很夸張，2017年12月，獲天使輪5000萬(wàn)人民幣融資，2018年6月，完成A輪1億人民幣融資，2018年7月，完成B輪數(shù)億人民幣融資。好衣庫(kù)的初衷是做微商和微商商品的升級(jí)，初步的戰(zhàn)略是從服裝、家居日用和母嬰產(chǎn)品入手，發(fā)揮組貨、供應(yīng)鏈管控的優(yōu)勢(shì)，逐漸建立渠道對(duì)于品牌的議價(jià)權(quán)。目前和好衣庫(kù)達(dá)成合作的品牌已經(jīng)超過(guò)300家，月交易額達(dá)3000萬(wàn)。

頭幾天我們?cè)诟鞔箢^條上看到了云集上市，這個(gè)前幾年大家都不看好的企業(yè)，甚至曾被因扣上“傳銷”的帽子罰款巨額，服務(wù)于微店主群體的零售眾包電商商城平臺(tái)，以眾包的模式為店主提供內(nèi)容、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、培訓(xùn)、IT等服務(wù)的云集，在今年終于不負(fù)眾望成功上市！

社交電商中的明星選手

社交電商商城平臺(tái)雖然幾乎都在微信生態(tài)下快速增長(zhǎng)，但面對(duì)著不同的服務(wù)人群，背后的模式和機(jī)制決定了企業(yè)的不同走向。還有很多種子選手正在今年蓄勢(shì)待發(fā)！正如我們新零售零渠道的上線，很多種子選手其中有的做精選，有的做拼團(tuán)，有的依托網(wǎng)紅，有的從垂直領(lǐng)域出發(fā)，也都做得有模有樣！

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